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3/3電子時報--探析Eee PC的百變金剛策略
 
探析Eee PC的百變金剛策略
郭長祐／DIGITIMES    2008/03/03
 
Eee PC熱賣後，許多同業也決議推出超低價筆記型電腦，這迫使Eee PC必須推出新款因應競爭，新款機種不僅規格要更佳，但又必須維持低價，為了維持低價，ASUS祭出了百變金剛策略，期望用產品線擴展延伸，讓Eee PC在價格規格比的競賽中持續保有優勢…

本文

Eee PC在去年狂銷39萬台後，今年1月底ASUS決定進行擴張，不僅將Eee PC的原負責單位進行大推升，成為一個獨立事業部門，同時還決定以Eee之名，進行各種衍生發展，包括推出桌上型電腦版的Eee DT，類似Apple iMac設計的Eee Monitor，以及具連網功能的液晶電視：Eee TV，到底Eee PC為何要進行此一衍生？本文以下將對此進行推究、討論。

仿效Apple的發展

根據筆者過去的觀察，ASUS的路線類似Dell，即是不涉入不夠成熟、不具規模的市場產品，過去ASUS不碰平板電腦、沒有刀鋒伺服器等就是例證，連UMPC似乎都是被上游軟體業者所逼出，經營方式相當保守。不過自Eee PC前後似乎開始有所轉變，開始學習Apple經營法，一是學習Apple推出同型不同色系的產品，另一是學習Apple跳脫Computer的思維，近年來Apple積極發展非Mac類產品，如iPod、iPhone、Apple TV等，而今ASUS也積極發展Eee PC、Eee TV等，期望擺脫PC、IT的身影。

將Eee PC搶灘效益最大化

ASUS過去少有知名的產品系列名稱，不像COMPAQ有過iPAQ系列、Quantum有過Fireball系列...等，Eee PC的成功使ASUS嘗試發展產品系列品牌，而為了讓Eee PC意外成功而得的品牌效益能最大化，因此決議加廣Eee一名的產品線，類似今日選舉都極度仰賴明星政治人物的輔選，強調我是誰的子弟兵，宣傳照都是與黨主席相互搭肩、握握手等等。

增加Eee PC零件的用量

Eee PC為了低價，使用許多獨特設計，包括Linux作業系統、固態硬碟...等，設計獨特自然會增加初始的研發成本，同時Eee PC也訴求低價，所以利潤也有其限，因此後續新款機種的研發動能上，很高的程度要倚賴高銷量，或者反過來看：Eee PC必須有持續足夠的高銷售才能維持其低價性。

所以用量是一大關鍵，或許Eee PC的料件能與Classmate PC共用，ASUS可透過承接Classmate PC的訂單來均攤Eee PC的料件成本，但日後ASUS的代工與品牌將分家，料件能否持續共用均攤尚難確定，且Eee PC成功後許多競爭者，也開始推出概念相仿的低價產品，Eee PC若要保持優勢，必須持續保有低價、高銷量，甚至在後續新款機種推出，也都必須持續保持低價、高銷量才行。

所以Eee PC規格必然要提升，提升之後恐難與Classmate PC共用料件，且規格提升價格也會提升，或必須用更多銷量來持續保持價格低廉，因此ASUS必須想辦法增加相同料件用量，從此角度想自然需要推展衍生性產品。

接著我們逐一檢視以Eee之名推展的新衍生品，先說明Eee Monitor，Eee Monitor其實是一部桌上型電腦，但設計上抄仿Apple iMac(G4之後的機種)，將電腦機身與監視器整合，如此Eee Monitor可以直接取用Eee PC的主機板來組裝，讓2種產品的印刷電路板及料件獲得共用，這樣即可透過整體銷售來增加Eee PC料件的用量，進而降低零件取得價格。

接著是Eee TV，Eee TV訴求為家庭用的液晶電視，所以液晶尺寸較大，Eee Monitor預估使用19至21吋的TFT LCD，但Eee TV可能使用42吋以上的TFT LCD，Eee TV並非純然是液晶電視，其實該電視也有連網功能，連網的運算系統也是直接取用Eee PC主機板，如此每多賣一台Eee TV，Eee PC的料件用量就可以增加，料件單價就有機會再降低。

再來是Eee DT，有些人依然有桌上型電腦需求，但又不需要與液晶監視器一體成形的設計，且LCD Monitor的市場已經很暢旺，所以消費者可以自己選擇想要的LCD Monitor，或直接使用原有已購買的LCD Monitor，然後再添購獨立桌上型機身的Eee PC：Eee DT應用，至少可以省去7吋LCD、WebCam、鍵盤等...等額外開銷。

不過，Eee DT最可能面臨其他低價DT競爭，可能無法直接沿用Eee PC原有主機板，而是盡可能沿用原有Eee PC所用及的料件，但主機板及相關硬體規格必然要提升，所以就系統設計上或許與Eee PC迥異，但Eee DT的銷售也同樣有助於Eee PC料件的用量增加，以及料件單價的降低。

另外筆者推測，Eee DT會成為Eee系列中最先進、規格最高的硬體，待技術及價格成熟後將Eee DT的新設計複製、沿用到Eee Monitor內，再次才擴展到LCD TV，最後促成Eee PC的後續改款升級。

當然，以此方向分析，人們會認為也應該拿Eee PC的主機板，來做Thin Client(精簡型電腦)、Home Gateway(俗稱：寬頻分享器)、STB(視訊機上盒)，不過這3者其實都不是水平性的泛用市場，而是偏垂直性的專用市場，其中Thin Client市場已限定且不大，且非消費性產品，Eee全線產品都期望以消費性眼光來看待、推廣，而STB雖屬消費性，但通常還要與服務營運商配合，針對其要求進行客制，難以成為直接零售產品，至於Home Gateway需要追加許多的網路設計，也非一般家庭成員會使用，且通常設定一次後就任其在無形中運作，因此也不像消費性產品。

所以，與Eee PC最共通、且偏向水平性泛用市場的，仍然是DT、LCD TV、Moniputer(指Monitor與Computer合一設計)等產品。

其他設計的差異

除了品牌共用、料件共用外，各衍生品間還有一些差異，特別是作業系統及儲存方面，作業系統上凡是偏傳統PC運用的，都保持Windows、Linux共用，讓客戶可自由選擇，如Eee PC、Eee Monitor、Eee DT都是如此，唯獨Eee TV例外，因為Eee TV被視為「具連網能力的TV」而不是「PC」，操作者不是電腦使用者，而是一般家庭成員，操控方式可能是透過遙控器而非鍵盤，所以Eee TV只使用Linux，不使用Windows。

在儲存方面，除了Eee PC是使用NAND型Flash Memory的固態硬碟外，其餘Eee DT/TV/Monitor都可能改回使用傳統硬碟。原因無他，此3款衍生都是固接式應用產品，而非移動性產品，沒有抗震、省電...等顧慮，DT的規格通常也要高於NB，且LCD TV的視訊應用也需要較高容量，因此比較適合使用傳統硬碟。

[vaio]

Mobile01剛好有一串針對Eee PC的論戰

http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=233&t=476743&p=9

有興趣的網友可以點進去慢慢看完~

裡面倒是提到一點很值得討論
就是產品的定位問題.

廠商在推產品的時候, 多半都會給予自家產品一個定位
設定一個族群作為目標客群, 有的時候真的就是這些人來買
但有時候卻也未必... 實際客群出乎意料的案例不少

是廠商對於產品的定位有問題嗎?
很難講耶, 但有一點可以確定的是

每個消費者對於同一個產品都可能會有自己心目中的定位
Eee PC剛好是一個很貼切的案例喔

[rukawa]

華碩第2代Eee PC採8.9吋螢幕、12GB SSD　力抗宏碁、惠普
陳玉娟／台北    2008/03/05
 
低價筆記型電腦(NB)戰火煙硝瀰漫，面對挾經濟規模、通路布建優勢的宏碁、惠普（HP）等對手來勢洶洶，華碩傾盡全力延續首代Eee PC熱賣市況，預計即將於6月登場的2代Eee PC在記憶體、SSD規格會有大幅升級，螢幕尺寸也反應市場需求，與對手有志一同確立在「8.9吋」。通路業者認為，儘管Eee PC開出紅盤，各大品牌PC業者紛看好此全新領域，但事實上市場需求並不如想像中廣深，現階段仍保守看待。

華碩首代Eee PC儘管陸續出現8G版SSD問題、螢幕尺寸及鍵盤太小等質疑，但因外型設計搶眼、價格犀利，加上市場宣傳策略得當，仍瑕不掩瑜，上市近半年成功為華碩打開國際品牌知度，也引發宏碁、惠普及業者搶進仿效，而為力守辛苦開闢的全新版圖，華碩傾盡全力拉升第2代Eee PC賣相。

據了解，華碩於本屆CeBIT展場中首度展示第2代Eee PC，型號為「Eee PC 900」，螢幕由7吋拉升至「8.9吋」，與宏碁及惠普低階家用Mini-NB相同，記憶體容量則以現有最低512MB門檻提升至少1GB，SSD容量則是因應微軟Windows需求，由首代最高8GB SSD一舉提升至最高12GB SSD，展場價格為399歐元(約新台幣1.88萬元 )。

華碩表示，第2代Eee PC預計6月就會面市，價格會比399歐元低一些，約在新台幣1.5萬元左右，詳細規格及預定版本款式則尚未底定。

而宏碁則在擁有經濟規模及全球通路布局優勢下，被華碩視為最為強勁對手，據了解，宏碁預計最快5月面市的仿效Eee PC的低價NB，規格與華碩大同小異，螢幕尺寸也在廣蒐市場改進意見後，加上面板供需平穩，8.9吋與先前7吋價格相差無幾，決定推出8.9吋同級產品，售價約在新台幣1.5萬元起跳。

而先前對於低價NB新興領域態度較為保守的惠普亦不甘示弱，已預定第2季陸續將會推出力抗雙A的同級產品，包括專攻商用市場的移動式精簡型電腦(Mobile Thin Client；MTC)，及家用小尺寸Mini-NB系列，後者與宏碁、華碩一樣皆採用8.9吋面板，規格、價格帶大致相同，但因考量恐會衝擊自家NB產品線，因此推動力道較雙A來得稍弱。

而值得注意的是，先前宏碁台灣區總經理林顯郎表示，2008年全球NB市場規模約有1.3億台規模，低價NB極有機會取得1,300萬台成績，2009年更可能揚升至2,000萬台，市場商機不容小覷。

但有通路業者認為，雖說各廠皆樂觀預估未來低價NB市場，平台供應商也不斷宣揚低價NB成長力道，但實際上以目前Eee PC所帶動的年輕族群嚐鮮熱潮已有退燒跡象，有能力購買低價NB作為第2台PC使用或是選購給家中兒童、老人及婦女等原先設立目標族群大多已添置，2手Eee PC已開始在市場流竄，加上工人舍等產品熱賣瓜分市佔下，6月低價NB大戰是否如預期精彩可期，則持保守謹慎看法。

[hanks]

觸控版本要來了!
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3/26電子時報--第2代Eee PC　將擁有觸控螢幕功能
 
第2代Eee PC　將擁有觸控螢幕功能 
 
陳玉娟／台北  2008/03/26 
   
隨著第1代Eee PC熱銷，加上即將面對包括強勁對手宏碁與惠普(HP)的投入競爭，華碩第2代Eee PC在功能上將大幅提昇，且官方首次證實擁有觸控螢幕功能，屆時一場低價電腦的性價比大戰有一觸即發的態勢。

日前華碩已揭露的第2代Eee PC機種初步規格，除確定8.9吋螢幕外，由於筆記型電腦(NB)處理器平台市佔幾由英特爾所包下，加上擁有高度議價實力，因此處理器、晶片組平台仍採用英特爾專屬低價NB平台，不同於首代Eee PC所設定規格為8GB SSD版本搭配1GB記憶體模組，4GB或以下則是512MB，而是將記憶體門檻設為由1GB記憶體起跳，SSD容量亦因應Windows作業系統需求，由現有最高8GB SSD提升至最高12GB SSD，入門型號規格為8GB SSD。

華碩業務處副總經理林福能也首度證實，2代Eee PC將會擁有觸控螢幕功能，此外包括GPS導航等多樣軟體設計亦會依市場需求加入，吸引商用客層，另外備受關注的199美元Eee DT則如預期5、6月就會現身。

雖然台灣為亞太主要市場中NB成長動能最為低落的地區，但華碩仍極有信心在新平台規格引領下，台灣NB市場將能逐步回溫，華碩NB首季在台出貨約為6.5萬~7萬台，較2007年同期成長20~25%，坐穩龍頭，全球出貨130萬台目標沒問題，全年720萬台可望順利達陣，而Eee PC首季全球65萬~70萬台通路目標不變，在通路、標案雙管齊下，全年500萬台高標應可完成。

[alias]

宏碁確定要跳進這一塊了
這時候怎麼沒有媒體去問宏碁為啥當初Eee PC剛上市的時候那麼看衰呢?

當時宏碁的發言真的有點沒風度耶 ....
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宏碁低價Aspire半年要追華碩Eee PC1年銷量　已向友達下訂12.1吋B級面板百萬片 
 
陳彥廷／台北  2008/04/07 
   
宏碁(Acer)跟進低價PC市場，準備5~6月推8.9吋低價版Aspire，筆記型電腦(NB)代工廠透露，宏碁內部定下半年要追華碩Eee PC「1 年」500萬台數量，另外，2週前宏碁再向友達下12.1吋B級百萬片面板訂單，有意試攻12.1吋Aspire薄型低價版市場。　

NB代工業者透露，宏碁下半年8.9吋Aspire預估出貨500~550萬台，搶進低價PC市場的企圖心已經讓華碩Eee PC事業群神經緊繃，尤其宏碁同樣在Linux及Windows XP系列雙邊押寶，加上宏碁在全球經濟規模量與通路系統比華碩完備，對半年要追Eee PC的1年量似乎很有自信。

另外，宏碁3月與面板廠友達簽訂100萬片12.1吋B級面板，重點是低階B級面板單價約80美元，較A級12.1吋面板價差達40~50美元，宏碁有意另闢1條12.1吋Aspire低價版，此舉也引起華碩關切，考慮是否跟進。

事實上，宏碁已表明主流第1代Gemstone系列將有小改款動作，產品的薄度將更薄，宏碁很可能拿12.1吋B級面板推出無光碟機、低價版Aspire。因此宏碁低價PC市場布局，若含8.9吋及12.1吋的低價Aspire版，半年內全球銷售出貨量就可能一舉拿下600萬~650萬台驚人數量。

而宏碁8.9吋NB的上船交貨原始價格(FOB)較華碩第2代Eee PC低約50美元以上，宏碁犀利的價格，恐怕將華碩Eee PC的風頭搶走一大半。

不過電池供貨也將關係宏碁低價版Aspire成敗，但宏碁台灣區總經理林顯郎曾指出，松下電池廠及韓廠LG電池廠火災對宏碁的影響不大，宏碁電池來源不是接連失火的電池芯廠。

值得一提的是，宏碁開始力拱16比9、高畫質藍光BD規格NB，大動作推出迥異於市場規格的16吋及18.4吋NB。然16吋面板由三星獨家供貨給宏碁，根據宏碁生產會議統計，4月16吋Aspire單月出貨量已約可達7萬台數量。

只是宏碁率先獨佔16吋面板市場，卻仍向面板廠拉一批同樣具16比9的15.6吋HD面板，要在藍光NB也另闢一條產品線，遭不少同行質疑該動作對市場區隔的意義為何。

宏碁指出，行銷策略的跨國際性，讓宏碁不會僅押在目前供貨仍不大的三星16吋Full HD面板上，而15.6吋同樣具有16比9高畫質對比尺寸，可供宏碁未來在歐美等其它市場作彈性分配。

宏碁策動的年度大尺寸藍光NB或低價版Aspire計畫，受益最深的代工廠為廣達，低價及藍光Aspire幾乎都釋單予廣達，而部分捷威(Gateway)消費家用NB機種，宏碁也有意釋單予廣達。

2008年「藍光NB」及「低價PC」都將被視為NB戰場上重要的2項規格，對知名品牌而言，不僅僅只有商機的成長，2者共存將維持品牌平均售價(ASP)，意義也深。

 
 

[Kuo56]

HP跟Dell都要衝進來囉
我看早晚這些小筆電會殺破台幣一萬塊 !!

4/11電子時報--低價筆電風雲際會、豈容缺席？戴爾繼惠普後也將投入戰局 

低價筆電風雲際會、豈容缺席？戴爾繼惠普後也將投入戰局 
 
明雲青／台北  2008/04/11 
   
惠普(HP)才剛宣布將以2133 Mini-Note新機，投入低價筆記型電腦戰局，同為一線PC大廠的戴爾(Dell)，自然也不會置身事外！據傳戴爾計劃於6月期間，推出搭載8.9吋螢幕的低價筆記型電腦，藉以抗衡HP 2133 Mini-Note，惟此款低價筆電是否植基於英特爾Atom處理器，其答案有待屆時揭曉。

繼華碩(Asus)Eee PC、英特爾(Intel)Classmate PC、麻省理工學院百美元筆電之後，惠普2133 Mini-Note加入戰場，而戴爾亦躍躍欲試，故可以預期，2008年下半全球低價筆記型電腦的戰火，將更趨於白熱化。
 

[samurai]

昨天去賣場有看到EeePC跟HP那台MiniNote的實機擺在一起
旁邊還有工人舍的機器

HP那台的鍵盤明顯大多了，真的該好好主打這一點
而且金屬質感也比EeePC的塑膠外殼要好很多

問了店家，售價是一萬八千元
還蠻能讓人接受的啊!!

[given]

國際大廠繼續加入戰局囉 ~ 

低價電腦戰 月底引爆   【經濟日報╱記者林貞美、李立達／台北報導】 2008.09.08 03:04 am
 
宏碁、戴爾及聯想的低價電腦將在今年第三季陸續上市，搶攻「返校風潮商機」；低價電腦元老華碩的「易PC」也將推出新機種應戰；各品牌熱門機種將在第三季尾、第四季初短兵相接，不但成為全球一片不景氣聲中的熱戰商品，包括華碩、宏碁、廣達、仁寶、鴻海、友達、新普、威盛、瑞昱等相關個股都會受惠。

華碩去年第四季推出易PC後，引發各品牌大廠跟進熱潮，低價電腦吸引人的價格、輕巧外型及隨帶隨走的便利性，在全球市場形成一股旋風，堪稱是筆記型電腦（NB）市場衍生出來的全新商機，品牌業者莫不摩拳擦掌，積極搶攻市場大餅。

其中宏碁的「Aspire One」已在8月登場；戴爾低價電腦預計9月間上市；聯想的低價電腦則將在10月鋪貨。

華碩雖然是最早推出低價電腦的品牌廠商，但也不敢掉以輕心；華碩執行長沈振來在法說會上曾經揚言，將以領先者姿態在今年第三季推出兩至三款易PC；他預估，今年低價電腦市場將達1,000萬至1,200萬台，華碩將爭取市占率50%，維持市場領先者地位。

華碩第二季易PC出貨量約100萬台，預估第三季將達150萬至180萬台，季增率50%。沈振來表示，華碩在低價電腦擁有高知名度，但面對宏碁、戴爾，甚至聯想、新力加入戰局，未來毛利率恐將受到擠壓，但影響幅度尚不確定。

NB代工業者指出，宏碁與華碩8月低價電腦下單量均達百萬台水準，其中又以宏碁態度最積極。宏碁受限於英特爾處理器Atom供貨不足，7月Aspire One出貨量僅20萬至30萬台；不過，現在英特爾已提高處理器出貨量，宏碁未來應無後顧之憂，公司預估第三季出貨量將達250萬台。

戴爾新款低價電腦預計9月登場；外電報導，此款低價電腦型號為「Inspiron 910」，定位為消費機款，其規格為螢幕8.9吋，搭載英特爾Atom處理器，內建固態硬碟容量為16GB，重量2.2磅，售價約300美元，全年預估出貨量將達100萬台。

聯想新款低價電腦也已亮相，型號分別為「Ideapad S9」、「Ideapad S10」，螢幕為8.9吋及10.2吋，採LED背光螢幕，最薄處僅2.54公分、重量約900克（不含電池），英特爾Atom處理器。作業系統分別支援Linux與XP，機身為塑膠多彩機殼，售價最低1.29萬元，最高為1.79萬元，號稱業界最低價的低價電腦。

【2008/09/08 經濟日報】

[brandont]

說實在話
除了價格跟先入者優勢之外
在下看不太到華碩 Eee PC 跟其他競爭者區隔的門檻跟優勢在哪

Eee PC 不像 Vaio
本質上也不是
後者以品牌、訂價、設計感與功能跟其他競爭者區隔
前者充其量只是在其他大廠不敢做的情況下，勇於跨入這個市場的先行者

至於能不能打造 Eee PC 成為一個系列品牌
在下持比較保留的態度

除非華碩肯投資更多與 Eee PC 連結特殊的周邊/利基型產品，類似周邊延伸的 Port
或是提出一個解決方案為主的 (行動、家庭數位化) 的宣傳主軸，吸引平常不太用電腦的族群
或是特殊美觀到和 Apple 有得比的工業產品介面設計
或是針對工程師為主，以 Linux 開發一些有價值的應用軟體或工具等

但是這些附加價值高的投資，又偏離了原本 Eee PC 以低價為核心的訴求
很難抓到一個平衡點

如果華碩的考量，老是在計算物料跟生產成本，而不從消費者使用的需求來看的話
這個品牌跟產品長遠來說，在下不認為會有甚麼發展性

不純是吐槽或看衰，只是直到現在
在下真不覺得一個低價品牌會帶來什麼太大的附加價值
當競爭者以更好的規格、更低的價格跟更炫的外型進入的時候
Eee PC 的競爭門檻在哪裡？

當初 Eee PC 標榜以 Linux 為主的平台與服務，當然開發難度是比較高的
可是假設真的做起來了，在下相信會是另外一個不同的利基與優勢

等著看了...

[vaio]

EeePC贏的地方還是在於華碩是第一個正式推低價小筆電的廠牌
過去消費者只有日系的高貴機種可以挑, 規格跟外觀設計當然都是一流的
但昂貴的價位讓一般消費者望之退卻, 即使是對於小筆電有強烈需求的商務人士
也未必願意掏出這筆錢來買

在EeePc推出之後, 大家才發現原來小筆電可以很便宜
即使沒有日系那麼精緻, 卻也符合一些日常的行動需求了
華碩有做的特別好嗎? 當初沒有人知道, 因為沒得比啊(不能跟日系比啦)
現在一大堆廠牌跳進來做, 各有各的獨到之處
比方宏碁的設計就比華碩要更讚!

可那是現在的競爭故事了, 在低價小筆電發展的第一階段
市場上就只有華碩可以選則, 光是這樣就讓華碩賺了一票啦

[brandont]

很同意 vaio 大華碩先賺第一筆先入者優勢的看法
只是說真的，低價筆電是衝規模經濟的賣法，不完全是附加價值，對品牌的助益有限
品牌跟一句俗話相反，是由奢返儉(高價品牌推出低價產品)易
由儉入奢(平價品牌打造高價產品)難
除非這一系列的產品都能把價格控制的很好
否則 Eee PC 系列的品牌一但被消費者習慣 "低價" 的印象
某種程度來說很限制之後的產品發展策略跟創新

在下只是質疑 Eee PC 單一產品的品牌光環跟質感，是否可以擴充到整體產品線而已
感覺像是打帶跑湊巧轟了一支安打，卻希望這支安打帶動整個團隊瘋狂得分的樣子

[vaio]

brnadont兄不要誤解啦

我覺得華碩靠著最先推出低價小筆電的確是因此而賺了一筆
但這不表示我認同這樣的品牌策略哩

我反而覺得他們在EeePC成功之後的後續作法很可議
這種擺明殺低價的品牌拿去延伸到別的產品線未必是好事啊
你華碩的LCD螢幕本來可以賣比較貴的
現在掛了Eee這幾個字之後，質感沒有變更好 (說真的這個logo沒有華碩原本的ASUS logo好看)
原物料成本沒低多少，卻只能賣很爛的價錢
這反而拉低了華碩的品牌形象啊

至於他們後來推出高價位高配備的Eee PC就更好笑了
價位高配備也高，消費的族群就不一樣啦
人家有更精緻的日系小筆電可以選
誰還要省那些錢買所謂「比較精緻的EeePC」呢?
一掛上EeePc這個看起來沒有經過好好設計的品牌logo
就沒有人會願意花大錢了啦

華碩把EeePC的成功看得太重了
太卯起來推小心反蝕自己原本的高價品牌形象啊!

[Ronald]

很同意 vaio 大華碩先賺第一筆先入者優勢的看法
只是說真的，低價筆電是衝規模經濟的賣法，不完全是附加價值，對品牌的助益有限
品牌跟一句俗話相反，是由奢返儉(高價品牌推出低價產品)易
由儉入奢(平價品牌打造高價產品)難
除非這一系列的產品都能把價格控制的很好
否則 Eee PC 系列的品牌一但被消費者習慣 "低價" 的印象
某種程度來說很限制之後的產品發展策略跟創新

在下只是質疑 Eee PC 單一產品的品牌光環跟質感，是否可以擴充到整體產品線而已
感覺像是打帶跑湊巧轟了一支安打，卻希望這支安打帶動整個團隊瘋狂得分的樣子

我覺得這支安打，對華碩來說，不是好的安打。
華碩的標語相信大家都知道，華碩品質，XX盤石。其實一直以來這句話都被很多人拿來海噱一頓。
我想第一篇文章要說的，是不是著重於在，當許多大廠都砸下去，跳進這個低價電腦的市場時，華碩評什麼出來競爭呢？

就像VAIO講的，掛了Eee之後，什麼價格都一下掉下來了。華碩真的有本錢打這場價格可能會殺破萬元內的價格戰嗎？說老實話我不知道優勢在哪邊。

有人可以分享一下華碩的優劣勢嗎？

[brandont]

brnadont兄不要誤解啦

我覺得華碩靠著最先推出低價小筆電的確是因此而賺了一筆
但這不表示我認同這樣的品牌策略哩

我反而覺得他們在EeePC成功之後的後續作法很可議
這種擺明殺低價的品牌拿去延伸到別的產品線未必是好事啊
你華碩的LCD螢幕本來可以賣比較貴的
現在掛了Eee這幾個字之後，質感沒有變更好 (說真的這個logo沒有華碩原本的ASUS logo好看)
原物料成本沒低多少，卻只能賣很爛的價錢
這反而拉低了華碩的品牌形象啊

至於他們後來推出高價位高配備的Eee PC就更好笑了
價位高配備也高，消費的族群就不一樣啦
人家有更精緻的日系小筆電可以選
誰還要省那些錢買所謂「比較精緻的EeePC」呢?
一掛上EeePc這個看起來沒有經過好好設計的品牌logo
就沒有人會願意花大錢了啦

華碩把EeePC的成功看得太重了
太卯起來推小心反蝕自己原本的高價品牌形象啊!

嘿...vaio 大，在下沒誤解啊，只是針對前一篇你說 Eee PC 的利基說些想法
跟在下之後討論 Eee PC 品牌是分開的

其實品牌最大的核心在於消費者心中的定位
世界上產品服務那麼多，消費者不可能每樣產品都去測試才知道好壞
所以有個品牌加深消費者的印象，有助於行銷，這是經營品牌基本的原理

就好像 Ronald 大提到華碩 Slogan "華碩品質 堅如磐石"
但實際上
真正實際給消費者堅如磐石的認知印象
是 Panasonic 的 Toughbook (美軍連在戰場都能用了)
跟 IBM (提了真心酸) ThinkPad 一系列關於品質的廣告 (經歷火災、被偷丟在樹林、被車子壓過還能開機)
那是因為這兩家的產品名副其實

今天華碩提不出數據證明真的品質是否 "堅如磐石"
就很容易淪為打嘴炮，自己喊爽的
很難在消費者心中創造太大的品牌價值

就好像 Apple 的品牌調性是創新
這不是才看到？日前 iPod 產品發表了無新意，股票就應聲下跌了不少
品牌當然有高階跟低階
但能不能成功的關鍵，是看你怎麼設定消費者的期望值，跟實際怎麼透過產品線來滿足這些期待

的確華碩 Eee PC 的切入點很好
剛好其他大廠也觀望沒投入，讓低價小筆電熱銷滿街跑
但一來這些小筆電有可能搶走其他筆電的市場，因為低效能需求跟重視攜帶性的消費者找到了解決方案

另外就是單純以 Eee PC 這個品牌來說
低價並不是一個經營品牌很好的利基點，除非你成本管控的很好，或是整握新科技生產，或是規模經濟
這其實不完全是行銷裡講求的，以價值跟定位區隔為主的訴求
因為低價筆電說真的，在生產上來說沒甚麼門檻跟區隔
看的是單純產品質感設計、通路銷售跟後續的服務
Acer Aspire One 在這三點都佔了優勢，所以銷量才會急起直追

今天如果在下是華碩的品牌經理
應該以這個 "成功" 經驗為參考或出發點
另行構思如何設計一個高價的品牌
放入甚麼需求來吸引消費者
並經營穩定的產品線
而不是 "只" 跟藍寶基尼授權合作，推出單一旗艦款的高階筆電
授權費用一來不便宜
二來人家看的是藍寶基尼高階品牌的延伸
而不是 ASUS 自己打造的品牌

就好像 VAIO 打造低價機種，會有品牌延伸的相對優勢
而 Gateway 如果要開發高價機種，卻很難與 VAIO 的高價機種競爭
除了冷冰冰的價格、規格以及後續整體規模的通路之外
產品本身是可以創造出更大的附加價值的，例如外觀設計、後續服務平台、搭售、或更重要的軟體

因為電腦這個產品對不同消費者需求的訴求還沒被強化
以華碩來說
對
我看到了華碩針對商務人士、Hard Core Gamer、女性跟一般學生為主設計不同的規格
但在規格之外呢？
有試想過搭配任何軟體、周邊做促銷嗎？
在下的認知裡面並不多 (或是有，但在下的認知有限，歡迎各位板大指教)

同樣是驅動程式下載
你怎麼能要求都會上班女性跟資工科系學生，有一樣的能力自己找驅動程式安裝？
開發一個 Driver checker 跟 download manager 成本並不高啊
也不是每台都需要這樣搞

在下的論點是
很多公司經營品牌的思維還是以生產製造為出發點
而不是先研究消費者的需求

Eee PC 的確是在低價攜帶筆電得到先入者優勢
但能否利用這個品牌延伸到其他產品，也得到成功
在下是保持懷疑的態度

[Ronald]

我認為品牌的價值，大過於行銷上面的許多努力。華碩今天很成功的在低價市場開下好的成果，但就像上面的人說的，這樣的結果只會吸引更多有實力的競爭對手進入。華碩的EeePc，所秉持的，是原本華碩的SLOGAN？還是簡單實用便宜這樣呢？

很久以前我曾經用過聯強出的筆記型電腦，雖然不算是低價電腦，但在當時已經算是低價位的筆電。聯強本身並不是生產電腦起家的，當時會購買也主要是因為聯強建立起來的好形象。結果那台電腦讓我有點失望，功能和本身的硬體都不是很好。

華碩的EeePC我沒有試用過，也不知道優缺點在哪。但是只憑著她第一步踏得很穩健，想要在市場上大放光芒，恐怕她得跳脫出他原本堅若磐石的定位，找到自己EeePC應該給消費者的價值吧。