【回覆： 很容易被說服的人要怎麼跟對方
談判呢?】
[quote author=BonJovi link=topic=89.msg129#msg129
date=1174585200]
我有個朋友 (不是我 ...) 個性是那種容易被說服的
偏偏他又對業務工作很有興趣 ... 有點擔心他會被一些奧
客吃得死死的 Orz
很想問問業界的前輩，如果個性就是很容易被說服
那該怎麼跟對方談判啊 (比方說談價錢) ?!
還是 .... 根本就不適合做業務工作?! :(
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談判嘛，是業務工作的基礎功吆，如果談判技巧差，的確會被客戶吃
個夠夠
不只是價錢，像是跟價錢相關的如付款條件、方式，或跟價錢無關的像是驗收條件、權利歸屬（eg:智慧財產權等），
都是談判的"標的"，或者說"籌碼"。
重點出現啦，既然要談判，就應該要有籌碼，所以要談判，就要先搞
清楚你有哪些籌碼，如果沒有籌碼，當然容易被吃死，我看過很多sales在nego時，一付就像驚弓之鳥一樣，怕得罪客戶，怕丟掉訂單，而沒有
花時間想想自己到底有哪些籌碼，如果沒準備好籌碼，當然就只能針對現有的籌碼（價格）來討價還價，在這種情形下，若再加上個性比較容
易被說服，就容易陷入挨打的狀態。
有時候有些人會覺得自己很容易被說服，其實不見得是因為個性，而是準備的不夠充份，就
像打仗帶不夠子彈一樣，打沒幾回當然就只能投降啦 ;D
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