【自然搜尋結果
和關鍵字廣告的點閱群】
撰文:awoo網路行銷CTO林思吾
您是否有思考過，當使用者搜尋某一個關鍵字的時候，
搜尋結果中他會什麼會點關鍵字廣告，又為什麼不點關鍵字廣告呢？
或者更廣義一些來說，哪些特定的人會點選關鍵字廣告，哪些不會呢？
會有這樣的想法寫這篇文章主要是因為曾經有客
戶問告訴我們，
他們認為如果有商務需求的就會點關鍵字廣告，原因因為知道那些都是廠商，
然而找報告的，找資
料的，才會點選自然搜尋結果．
客戶藉由這樣的論點來質疑SEO的效果？
Okay,這樣的論點似乎有它的合理性在，但
是疏忽掉了一個重要的因素，
那就是很多"點選關鍵字廣告的人並沒有強烈意識到那是廣告"
使用者都不
喜歡點選廣告，這是普遍的現象，
這也是為什麼就連點閱率起初很高的關鍵字廣告現在也掉到只剩下5%左右的數字．
然而我們再反過來想了好，要找資料的人一定不會點選關鍵字廣告嗎？
既然是要找資料或是作報告，地毯式的搜尋必定少不了
，答案當然也是否定的．
這樣的使用者當然也會點選關鍵字廣告．
另外就是有商務需求的人就不會點選自然搜尋結
果？
我們這樣說好了，
在有商務需求之前或是形成實際的購買行為必定有對這商品SURVEY的過程，
購
買決策的過程不會是找商品，然後購買，那麼簡單，並定也必須了解此商品，
再者，如果自然搜尋結果出現的也是有關於商務需
求面的網站，你說他會不會點？
答案是肯定的．例如想去關島旅遊的人，當他在搜尋"關島"這個關鍵字的時候，
搜尋結果出現了"關島旅遊網-XX旅行社"，你說他點選的意願是否高呢？
我們這位客戶的疑慮，除了我們提出
的論點之外，他們也被一個現象說服了．
因為他們本身有購買"沙巴"這個字的關鍵字廣告，
結果"
沙巴"這個關鍵字突然出現在YAHOO首頁的"熱門"
這造成了突然間被點選的數量暴增，但是來電量沒有相對應的提
升．
這代表了什麼樣的現象？"會點選關鍵字廣告的人不見得就是直接想購買商品的人"
這樣說對吧！
所以總結以上的論點我們可以歸納出幾個結果
１. 我們無法分辨哪些使用者會點選關鍵字廣告，哪些會點選自然搜尋結
果
２. 會點選關鍵字廣告的人不見得就是已經決定要購買產品的人
３. 會購買商品的人可能會同時點選關鍵字廣告
和自然搜尋結果
但是，自然搜尋結果的點閱率比關鍵字廣告高上好幾倍，那麼你的選擇呢？
引文自Awoo Blog:
[url=http://blog.awoo.com.tw/2006/10/click-a/]http://blog.awoo.com.tw/2006/10/click-a/[/url]
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