威脅 vs 利誘



【威脅 vs 利誘】
曾經聽前輩說過:「當個好業務,要懂得對客戶威脅跟利誘」

利誘我覺得很好理解啊
可 是威脅是怎樣? 什麼情況下可以威脅客戶啊?  ???
這樣子客戶不就去找別人做生意了嗎?

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【回覆: 威脅 vs 利誘】
應該是要看買賣雙方的議價能力 (bargaining power)吧
如果賣方夠強勢 (比方說三星這樣的企業)
他們對於下游的客戶做一些威 脅的舉動
也不是什麼太意外的事啦

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【回覆: 威脅 vs 利誘】
應該也不是說威脅吧, 而是只在談判的時候
賣方有時候是有比較多的籌碼可以運用
談判這種事本來就是誰資源多誰籌碼多就可以比較強是啊
感覺 就會有點像在威脅客戶啦

比如說 "強勢要求" 下游客戶拉貨....

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