【[轉錄] 業務員的3大高手策略】
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要成為業務
高手，先成為業界專家！
要能成功銷售，就要建立江湖地位，讓真正需要自己商品的顧客，衝著自己是業界專家，
主動上門購買
。換句話說，要讓更多條件好的潛在顧客找上門來，然後幫助對方選購，不
要四處招攬顧客。這聽起來好像有違常理，但想要銷售更多
商品真正的秘訣，就是完全不
要推銷。其銷售新招的關鍵原則如下：
一、建立業界專家的形象
大家都喜歡和
業界最頂尖的對象做生意，所以一定要讓自己成為那個頂尖的人。努力成為
業界公認的專家，這樣就可以從業務員變成資源，或是變成
受到信賴的顧問。
■基本作法：
簡單來說，成為業界公認的專家，能夠讓自己的業績突飛猛進，因為專家形象會讓
自己與
眾不同。要成為公認的專家聽起來好像很難，其實只要經過下列3項相當快速、輕鬆又簡
單的步驟：
1.發表文
章推銷自己：投稿到報導業界動態的專業雜誌，或是在網路上的文章發表區貼文
。發表文章可以累積信譽，還會帶來大量的新潛在客戶
。
2.發布新聞稿：新聞稿不僅會發送到各大媒體，也會被列入Google和雅虎的新聞網頁。
3.花錢購買接受採訪的機
會：可以在PRLeads.com等網站找到這類服務，並且表明願意接
受各種和業界相關的採訪邀請。
■進階作法：
1.設立個人的公關管道，專門用來建立名聲：架設個人網站、個人專線和傳真號碼，讓其
他人可以在目前工作的聯絡方式之外，運用
這些管道聯絡自己。
2.努力建立自己的長期地位：為自己所在的地方媒體或地方商業期刊撰文。
3.考慮寫本書：可
以蒐羅自己過去發表的文章，也可以是全新創作。
二、規畫銷售方法，讓這套方法自動運作
如果擅長銷售，就要訂
定各種系統化的銷售方法，這樣才能讓自己盡可能把時間用在銷售
上。訂出方法之後，就可以設法讓這些方法自動運作。
■規畫銷售方法的步驟
1.開始找出具體作法提供價值，不要期待藉此讓對方馬上跟自己交易。
2.在網路上發布新聞
稿。善用相關服務，讓新聞稿被收進雅虎和Google的新聞網頁。然後
就可以把這些新聞稿，納入自己剛開始設計的文宣資料中。
3..運用文宣資料架設個人網站。在網站上要放上連結，讓網友可以閱讀你出版的文章和
新聞稿，還要提供電子書供網友下載。
4.設法透過委外或是運用自動化技術，讓銷售流程自動運行。把全副心力放在自己最擅長
的領域，聘請其他人處理其他必
要事務。
5.開始積極尋找機會，在地方上的同業聚會中發表演說。設想出切中時事又有趣的演說內
容，並且向各個主辦單
位表達自己的意願。
三、讓顧客成為獨家會員
提供顧客獨享的會員資格，藉此確立並提升自己業界專家的名聲。這
麼做不僅可以塑造形
象，還可以源源不絕帶來各種商機，例如轉介而來的潛在顧客等。
如果集合過去跟自己往來的顧客成
立社群，就可以進行下列事項：
1.提供轉介獎勵
2.舉辦午餐會，讓顧客有機會彼此交誼
3.提供研發中
新產品的資訊
4.分享實用資訊
總之，提供顧客獨享的會員資格，可以進一步強化你在顧客心中的印象，讓顧客認為
你不
只是業務員，而是重要的資訊來源。長期下來，顧客對你的信賴程度會愈來愈高。顧客會
毫不猶豫地向朋友推薦，因為他們
會把你視為極為重要的顧問。
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業務員的3大高手策略】
3.考慮寫本書：可以蒐羅自己過去發表的文章，
也可以是全新創作。
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出書有這麼簡單嗎? 如果可以出書賺版稅
我看也不需要去跑業務啦 (除非書賣得很爛而且沒辦法常出新作品啦)
而且在跟客戶談生意的時候, 跟他說你是某某書的作者
感覺就是很奇怪耶
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asdfasdfasdfasd
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