【轉
貼：行銷新話題】
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近年來，品牌開始吹起異業合作的風潮，從最基本的資源
交換，到共榮共生。雖然前景可
期，背後倒也有溝通、談判的挑戰，經由磨合才能攜手共創市場利基。
在行銷的世界裡，
除了單打獨鬥之外，有愈來愈多的品牌或企業，開始向外發展，找尋異
業合作的機會，希望連結彼此，共創雙贏的市場利基。
異業合作簡單定義，可以是將不同品牌或企業，結合在同一個行銷通路中，例如：電影「
扶桑花女孩」，找來夏威夷觀光局、MORGAN
甜蜜天堂香水和85度C咖啡等，一起合作，不
只擴大電影宣傳，也讓這些廠商藉由電影達到曝光效果。又或者是將相同或不同的品牌或
企業，將所生產的商品，在不同的行銷通路上，達到全面性的銷售。
異業合作不只是兩個旗鼓相當的品牌或企業，希望發
揮一加一大於二的效果。但不管怎樣
，異業合作牽扯到雙方或是多方的利益，溝通談判的過程尤其重要，評估也必須更為謹慎
小
心，才能讓利潤最大化，風險極小化。
共推產品成現今主流
異業合作的模式可以分成三種。第一種是與有共同目標
的競爭對手合作，有點像是聯合次
要敵人打擊主要敵人的意味。或許是合作風險高或是談判不易，目前在台灣很少見到這樣
的異
業合作方式。
再來是「共同行銷」，從研發產品、定價、通路和促銷等，雙方都參與在其中。PRADA和
LG共同推出全球第一
支全觸控式螢幕手機，堪稱2007年最典型的合作案例
這支由PRADA與LG 一起研發的精品手機，從概念發想到市場行銷等各環節，
雙方都密切且
充分地投入其中，除了有LG強調的功能性之外，更因為PRADA的參與，注入了精品產業重
視的時尚前衛線條。
第三種則是兩個不同品牌或企業共同結合，攜手促銷活動，目前大部分的異業合作都尋求
這樣的模式。
7-ELEVEn
堪稱運用這種作法的箇中翹楚，和日本三麗鷗（SANRIO）合作，推出消費滿77元
即送Hello Kitty磁鐵，引爆蒐集狂潮，成為當年度最火
紅的促銷手法，不僅為7-ELEVEn
創下高營收、高獲利，單月突破百億元營收的歷史紀錄。再來的Disney公仔、Hello
Kitty胸章、
哆拉A夢磁鐵再到Snoopy等，每每都創造全台旋風。不僅掀起便利商店整合行
銷的戰爭，其他通路也開始效法。
而最近最著
名的案例，就是全家便利商店和橙果設計共同推出「好神公仔」。這一次全家
不再迷信知名卡通人物，改以創新的角色，開創自己的一
條行銷大道。
考量到知名度，以及期望達到的效果，全家選擇橙果為合作夥伴，而橙果也沒讓全家失望
，用色大膽、線條
簡單的Q版公仔，立即讓消費者無法招架，讓全家7月就達到30億新台幣
的營業額。這類和設計師合作的異業結盟，屢見不鮮。
SamsungU708手機主打「科技也可以如此性感」，廣告文案「多一分少一分都不容許失誤
」，Samsung開始思考，因此如何讓手機增添
更多時尚的元素，於是他們希望尋找設計師
，為手機量身訂作性感的手機套。
知名服裝設計師黃淑琦，在這樣的情況下雀
屏中選，咖啡色皮革手工製作，有著銀色緞面
、馬甲波浪裙擺的性感小禮服手機套，禮服上還飾上施華洛世奇水晶，獨特的雍容華貴感
，只送不賣，限量搭配的一千組，一下子就預購一空。
創造行銷新話題
很多的異業結盟，無非就是希望藉由
跨界的合作，創造話題，在消費者心中留下深刻的印
象，或是多一個宣傳的管道，達到實際銷售的目的。
英國知名車款
MINI，是許多年輕族群心中的經典，縱然小小的一台車，要價台幣上百萬，
不過流行又具設計感的品牌特色，還是讓很多人趨之若鶩。
遊戲橘子相中這一點，找上MINI，在線上休閒賽車遊戲「跑跑卡丁車」中推出依據真實
MINI Cooper打造的虛擬車款，甚至
也和MINI合辦跑跑卡丁車—MINI盃，玩家們在遊戲中
大大滿足擁有MINI Cooper的渴望。MINI擄獲年輕人的心，而遊戲橘子則賺到豐厚的
營收
。
中華汽車也很擅長運用異業合作，達到品牌加乘效果。例如訴求「親子幸福」的SAVRIN，
運用信義誠品的故
事屋，把汽車的故事融入在故事屋中，現場還發放SAVRIN小贈品的兌換
券，可以到三菱店頭換贈品。而主要到誠品故事屋的都是愛孩子
的父母，和SAVRIN的目標
族群相當吻合，後來到店頭的人數也很多。
而鎖定偏好時尚品味男性的GRUNDER，也找過閱讀率最
高的男性時尚雜誌——GQ合作過，
包括在精品展示館（GQ DELUXE SHOP）展示GRUNDER模型，在GQ十週年慶上做為接送貴賓
的禮車
等，大大增加媒體曝光的機會，而GQ也獲得GRUNDER的資源挹注。
可以想見，每一次的異業合作，都不是貿然決定下的產物。「近
朱者赤，近墨者黑」雖然
是比喻人的習性，會因環境影響而改變。不也生動詮釋了品牌「匹配」的原則，目標族群
是否一致？品
牌形象是否相符？雙方的品牌是否能讓人順利聯想？都必須建立在合作的基
礎之上。
異業結盟無非是想擁有美好的前景，
雙方的目標、價值觀和執行面，還有很多需要共同磨
合的地方，才能攜手開啟行銷新契機。
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