【轉錄：日「合作行銷」衝買氣】
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有道是團結力
量大，近年來日本奉為圭臬的行銷手法，採用異業結盟，一起攜手刺激消費
者購買慾。
這一、二年日本正積極採用行銷手
法中的合作行銷（Collaboration），強調與不同品牌
合作的廣告宣傳方式，是目前成效不錯的行銷策略之一。
「三合一」
式商品促銷
在去年11月KIRIN啤酒「一番搾」、ALKALI ION水和Mizkan的香味之藏丸搾柚子（PON酢）
三大食品飲料品牌，
更攜手合作打造市場商品促銷上的新策略。
首先，以富山縣名料理「涮鰤魚」火鍋為主題，在日本全國各地約2,000家超市、量販
店
，店頭擺設了「共同陳列調理的專用空間」，進行短時間的商品促銷活動。其中，以「
ALK ALI ION水」消除鰤魚肉特有腥味，
沾上「PON酢」食用，再搭配「一番搾」啤酒，在
寒冬裡享受溫馨歡樂的一餐，來吸引消費者的注目，就此展開一系列「三合一」商品的
促
銷活動。
此外，KIRIN啤酒和Mizkan也分別打出以「涮鰤魚」火鍋為主題的電視廣告。電視廣告中
，KIRIN啤酒請
來名演員佐藤浩市，演出在同學會和老師共享「涮鰤魚」火鍋，配合溫馨
的場景，並一同暢談，歡樂共飲「一番搾」。
而
Mizkan的廣告場景是在家庭聚餐裡，由名演員佐佐木藏之介和天野HiRoYuKi等人，沾著
「PON酢」，大口大口吃涮鰤魚，為的就是炒熱「
啤酒+PON酢+ION水」三合一商品的促銷
風潮刺激買氣。
這些聯合促銷廣告會流行起來，和日本食品、飲料商品的市場縮小
、店頭賣場間競爭激烈
，有著密切關係，但鎖定某一項特定主題，藉著商品組合，去激發消費者的聯想力，進而
刺激購買慾望，
這對於分秒必爭的現代人來說，不失為一項有效的宣傳手法。
正當「涮鰤魚」三合一的宣傳炒得火熱時，SUNTORY也趁著進口法國
葡萄酒Beaujolais
nouveau解禁，和雪印乳業、日本Hum、日清foods、江崎glico合作，推出了五合一促銷方
式，包括葡萄酒、起
司、香腸等商品的一連串促銷活動。也預期2008年日本消費市場中，
勢必會出現更多樣化的商品聯合促銷策略。
相乘效果
的合作
另一方面，去年日本合作行銷手法中，「咖啡店+FM廣播播音室」的共同合作店鋪最具話
題性。新店鋪採用的共同經
營風潮，來自去年春天STARBUCKS COFFEE和TOKYO FM在東京港
區，開了一家店鋪，顧客除了可以一邊喝咖啡，一邊還可欣賞現場廣播節
目進行，度過悠
閒的下午。
由於提升不少咖啡店的來客率，去年11月Tully's COFFEE也和東京Inter Fm聯合在東京虎
之門，開了一家店鋪。事實上Tully's對於異業結合店鋪的開發十分積極，這一、二年內
也出現不少和書店、醫院、銀行等
各式各樣的合作店鋪。
這次看準東京Inter FM，主要聽眾群是20?39歲的年齡層，符合Tully's目標消費族群，希
望藉
東京Inter FM廣播節目魅力，讓來客率有相乘的效果，順便培養新的Tully's COFFEE
族群。
日本傳統陶瓷器的四大產
地「瀨戶」、「常滑」、「美濃」、「萬古」，去年11月也共同
設立陶瓷器的新品牌「匠三寸」，由於每個產地都具有特殊的設計、以
及造型風格，所以
今後新品牌的行銷策略、商品風格等發展，都倍受相關市場的關注。
體驗行銷刺激購買慾
去年日本消費市場，也多了項新的促銷活動，以試用、實驗為主。例如，資生堂在三越銀
座，就設置有「臉部畫面的螢幕」機器，消費
者可藉專用的感應器，輸入試用商品的資料
，就可在螢幕顯示出商品塗在臉上的效果、色澤，來觀察試用品顏色是否能符合自己的要
求。
另外是NTT.com在東京車站設有新型的店頭媒體，可以傳遞香味的數位看板，能同時播放
促銷商品的影像和香味，讓
消費者有新的體驗。例如，啤酒屋店鋪裝置該設備，藉著畫面
和特殊香味，來激起消費者食慾，增加店家生意。大型書店，還可利用數
位畫面來介紹最
新書訊，搭配香味來營造賣場氛圍。
以上介紹的促銷新方式，或許今年有機會能活躍在日本各產業的消費
市場，到底成效如何
還看消費者是否願意買單。
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