【轉貼：免費販賣
機，請你喝飲料看廣告】
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走在日本街
頭，幾乎不出幾秒就能看到一部自動飲料販賣機，密度高居世界第一。根據日
本自動販賣機工業會的統計，到2006年底，全日本共有551
萬台自動販賣機，年營業額高
達6.8兆日圓（約新台幣1.9兆元），是美國的1.2倍，但日本總人口數，卻不到美國的一
半。
日本人對自動販賣機的熱愛，給了willB公司一個創造商機的新點子，如果，自動販賣機
的飲料，不收錢，一定很受歡迎。
willB總公司位於東京新宿，業務內容以人才仲介為主，是一家擅長因應特定區域與分眾
需求，進行媒體操作的公司，向來熱衷
於探討結合各種新媒體的創新廣告模式，這種不收
錢的自動販賣機，就是這家公司想出來，做為分眾廣告的新傳播點。
日
本有許多企業在公司內部裝設免費的自動販賣機，為員工提供免費飲料。根據調查，導
入這種服務的機台，飲料的流動率可高達收費式
販賣機的三倍，證明只要利用得宜，免費
的飲料販賣機不失為一種讓消費者樂於接觸的廣告載具。
廣告主負責埋單
從今年6月起，willB將與紙杯型自動販賣機的龍頭企業APEX合作，推出飲料售價遠較普通
販賣機低廉、甚至完全免費的紙杯型
飲料販賣機。這種名為「Media Cafe」的販賣機主要
供應果汁或咖啡，在機台為紙杯注入飲料的30秒內，機台上的19吋觸控式液晶螢幕
將播放
一段30秒的廣告供消費者觀看，紙杯上也印有該廣告的相關訊息，同時還能在機台外部張
貼巨幅廣告。
「Media Cafe」機台將有兩種款式，一種是每杯飲料收取10至50日圓的優惠價格（一般為
100日圓），另一種則是完全免費，而販賣機的
收入來源，自然是由廣告主承擔。
willB表示，到目前為止，已有三萬五千個可供「Media Cafe」運用的設置點，同時將持
續爭取新的地點，廣告主也可將機器設置在自己公司的展示中心或營業據點。預計從6月
起，先在醫院等公共設施，設置數十台機台，在
達到一定的業務量後再陸續增加供應台數
。
廣告客戶的反應非常熱烈，willB表示，目前已有許多高速公路休息站與大企業
主動申請
裝設，初步估計一年內可送出或售出400至500萬杯飲料，年度營業額將高達4億日圓。
WillB也正在積極研究，如
何將「Media Cafe」與網路媒體、免費贈閱的捷運報結合，進
一步擴大廣告效益，甚至準備以這種廣告模式為藍本，思考成立「免費便
利商店」的可能
性。
成敗未定話題足
這項創意新商機，也引來不少質疑。首先，裝設大型觸控式液晶螢幕，
將增加機台的生產
與維修成本，造成營運負擔。其次，如果碰上貪小便宜的顧客，同時拿好幾杯，勢必大幅
降低廣告效果，基於
此類考量，為了避開低消費能力的年輕族群，或是遊民出入的場所，
「Media Cafe」的設置地點將會受限，導致服務難以普及。
更多人擔心的是，如此嶄新的營業模式，其廣告效益難以估計，是否能吸引廣告主，成為
一種廣為人們接受的廣告形式？
但同時也有人對此大表歡迎，希望日後也能將香菸或食物的自動販賣機，納入營業範圍。
而透過販賣機的觸控式螢幕，
樂觀者認為，這些機台還能執行更細緻的行銷手法，例如設
定為互動模式，讓顧客必須利用觸控式螢幕回答問題才能得到飲料，或以螢
幕提供簡單的
遊戲，可有利於大量收集市調數據。
免費自動販賣機的成敗尚在未定之天，但至少新鮮感十足，很具話題性
，對苦於傳統廣告
效益日趨疲軟的廣告行銷界而言，不失為一種新突破。不論免費自動販賣機的發展是否樂
觀，日本業界人士一
般相信，廣告主利用這種機台獲得的廣告效益，最終還是要回歸廣告
本身，端看這些廣告是否夠有趣，有能力吸住消費者的目光。
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asdfasdfasdfasd
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