【二月號DFUN對蔣友柏的專題報導】
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2008年2月號 DFUN 設計風尚誌
http://0rz.tw/fc3E6
柏語錄之 1：很多朋友說蔣友柏是個「塞」。
柏語錄之
2：外國設計師對我來說都是塞！因為他們一直覺得台灣的設計都很爛。
柏語錄之 3：台灣設計界有個問題，當他們的利益受到威
脅的時候，他們就會擺「我是
個設計師，你不了解我」的悲劇姿態。
柏語錄之 4
：台灣設計界最大的問題是「老師」。
顛覆了權貴後代與家世之間的沉重臍帶，也坦然面對了設計跟商業之間彆扭的假象，蔣
友柏的誠實與叛逆讓橙果設計廣受矚目，在世人眼中成為有趣、有創意又有活力的品牌。
首度接受《DFUN》專訪，蔣友柏
侃侃而談，他說還沒想清楚就跳進了設計產業，原以為
台灣的設計市場還是塊處女地，於是選擇從設計開始創業，一開始想的很完美，
但後來發
現只有室內設計有點市場，連工業設計的市場也還沒完全打開，只好自己不斷開拓市場。
說服客戶 現在的
消費者喜歡什麼？
橙果的專長是瞭解客戶想表達的東西，找出問題然後解決。蔣友柏說，這些問題，設計
師比較不擅於解
決，因為東西常常不是設計得不好，而是找不到定位。「我很focus橙果
的每個設計都要有個簡單卻很動人的故事，這個故事可以幫助消
費者進入情境。」在橙果
，「我不會是設計師，我如果是設計師，橙果就垮了。」蔣友柏說他的功能是「provide
a platform for
my designer and my team to shoot.」
很多人因為蔣友柏，看見了「設計」在台灣的可能面向，蔣友柏當場吐自己的槽，「
不會，我有很多朋友常常說，蔣友柏是個『塞』」，他不否認「家世背景」對他來說，
是種助益，但回歸問題的本身，「我覺得其實
很多設計師都有機會，只是他們不知道怎
麼把握。」
蔣友柏表示，台灣的設計界有個問題，當他們的利益受到威脅的時候
，他們就會擺出
「我是個設計師，你不了解我」的悲劇姿態。「但對我而言，設計市場的餅做大，讓設
計師一起分享是件好事。
我不是從明星的角度看事情。」不時穿插英文的他說，「I am
leveraging everything. I have to build the design market. Why? I
am selfish
, because than I can make a lot of money. If the pie is big enough, everybody
can join us, why not ?」
他語出驚人認為，「外國設計師對我來說都是『塞』，為什麼？因為他們一直覺得台
灣的設計都很爛。」蔣友柏回憶設計
Swatch 時，「他們設計總監說我們設計得跟大便
一樣，我看它的設計，我也覺得跟大便一樣。」
有中國人的地方 就會有
蔣友柏效應
面對不同文化背景的客戶，不管是外商、台商或本土企業，橙果態度一致，就是說服
客戶「現在的消費者喜歡
什麼？」，然後用questionnaire的方式去驗證。跟外商合
作的優點是他們可以接受完全沒有看過的概念，只要你能provide concrete
evidence。
但是蔣友柏認為，「台灣是個很混亂的市場，每個人對好壞的定義很模糊不清。」他
舉例，如果 ASUS 跟
Apple 合作可能對品牌形象是種提升，不然就會變成local made
的品牌。
目前橙果大陸分公司即將成立，已經有三個客戶
。對於大陸市場會不會也有「蔣友柏
效應」，蔣友柏不諱言，「只要有中國人的地方就會有。」所以他很有信心，除了繼續
擴大
台灣市場，橙果可以拓展大陸市場，目標是第一年有十個案子。
有些設計師覺得中國設計觀念還不成熟，所以好像不是去做設計
，而是去教育客戶。
蔣友柏說，「我不是設計師，I am a businessman, I am talking about the business
model.」教育客戶
這件事一旦發生，肯定會掛。「You don’t try to educate the
client, you tell the client what is good, but then you have to
support it.」
設計 沒有創新點子 只有不斷演化
前陣子發生某大學生大聲向媒體控訴橙果「抄襲」事件，蔣友柏
相信，設計，沒有什
麼創新點子，只有不斷演化。他舉例，工業設計比較可以清楚定義它的專利，但是平面
設計很難，「常有人
會說我先想到、我先這樣，但其實做設計的人都知道這是個無解的
困境，你沒有辦法證明我抄襲你，我也沒有辦法證明我沒有抄襲你。
」
他現在看到很多老師鼓勵學生去「發聲」，「如果他們是想藉此得到別人的注意，我
可以理解，但我覺得這對設計界是
很嚴重的傷害。」要進入設計界就應該明白，「你的
設計絕對不會是最好的、最新的，我的態度是，如果在國外看到類似的點子，我會
感覺
很開心，因為有人跟我有一樣的見解。」蔣友柏說，
「我今天講的每句話都可以寫出來」。這，就是蔣友柏。這位在
有中國人的地方都難
捨風雲的人物，一如擺脫不了的家族印記般……有著指點江山的狂放氣魄。這個訪談也
是我難得見識的擲地
有聲，痛快！
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