【幾篇關於網拍的報導】
中國時報 2008.02.17
瘋創業 網拍賣家8成是上班族
彭漣漪／台北報導
薪情差，不少上班族靠網路商店找出路。Yahoo!奇摩估計，奇摩拍賣會員，每年以
一成的速度在成長，拍賣上的賣家，八成是上班族，
八成是兼職，「積極型」的賣家人數
則高達數十萬。網路家庭商店街也有四千家店，是擁有營利事業登記證的正式商家，估計
上
班族至少占一成。
「很多人想離職，但景氣不好，不敢隨便動，變通方式是透過網路拍賣培養做生意
的能力，有
機會不排除再專職經營網店。」Yahoo!奇摩行銷經理蕭錦薇分析，許多瘋網拍
上班族，廿五到卅五歲是主力，以女性較多。
廿五到卅五歲是主力 女性居多
蕭錦薇指出，去年十月，消費信心指數創新低、物價飆高，大環境氣氛並不佳
，
Yahoo!奇摩在這個時間點上推出「上班族網路新手賣家活動」，設立專區張貼創業故事、
撇步、網路開店方式和分享討論區，
結果大受歡迎，活動結束後有八千名會員加入新手賣
家行列。
「熱烈情況超乎預期。」蕭錦薇說，可見網路開店
對上班族的吸引力。
網路家庭開店事業部總監魏承慶表示，每個月，網路家庭會在台北、高雄、台中三
大都會區
「擺攤」舉行四、五場網路創業說明會，每場吸引一、兩百人，詢問報名情況熱
烈，很多是中小企業派來的主管，也不乏上班族。網路
家庭今年準備到宜蘭、彰化、桃園
等二級都市舉行創業說明會。
賣家國際專業化 走在流行尖端
薪資多年不動如山下，想創業的人到底有多少？去年底，一一一一人力銀行進行調
查，結果，五七％的上班族有創業意願，
二八％更已著手創業，兩者相加，高達八成五的
上班族「瘋創業」。
魏承慶指出，網路家庭上的商店街是介於網
路拍賣和正式公司電子商務之間的交易
平台，雖然沒有正式統計，但兩年來開店的上班族確實一直在增加，這些有營利事業登記
證的四千家店中，上班族至少一成，這種簡易的網路交易平台進入門檻超低，不需繳交任
何費用，東西賣出去，網路家庭抽佣二％，實
際幫助很多微型創業的人。
蕭錦薇表示，隨著加入賣家的人增加，競爭激烈，促成拍賣市場越來越專業，其中
流
行商品的崛起，是最引起注目的現象。
不少賣家相當國際化，而且走在台灣流行的前面，直接從東京、巴黎帶回最新款
的
服飾、包包、鞋子，加上巧思稍微改造，價格幾百元的商品，卻有國外名牌的水準，自然
在網路上狂賣。
魏承慶說，上班族做網拍，一般不敢講、不願講，但許多最後離開企業、轉為正職
網店老闆的人曝光後，公開說的第一句話就是：「終
於把工作給辭了。」
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中國時報 2008.02.17
差異化行銷 洪貴枝大賺男人的錢
彭漣漪／台北報導
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銷售男性成衣的「男人幫」負責人洪貴枝，創業1年半收入是過去的五、六倍。（柯
承惠攝）
六十八年次的洪貴枝
，放棄科技公司百萬年薪的工作轉向網路發展，以銷售男性
Polo衫、Ｔ恤及襯衫的「男人幫」網路商店暴紅，公司成立不過一年三個月
，但去年全年
營收高達四千八百萬，她個人的收入「超過過去百萬年薪的五、六倍以上」，是個典型的
網拍新貴。
洪貴枝從屏東商業技術學院企管系畢業後就在科技公司擔任業務，一做四年，前年
她擔任威健科技的業務，是ＣＰＵ大廠Ａ
ＭＤ的進口代理商，全年薪水加年終接近十六個
月。
由於往來的都是科技大廠，洪貴枝精心打理門面，名牌精品
很捨得買，最新款的香
奈兒、Bally的包包更是必要配備，也經常汰換。
前年八月，由於家中堆了太多過季精品，
洪貴枝開始在Yahoo!奇摩拍賣上以「喵喵
」為名做起拍賣，一開始只放了十件商品，令她驚訝的是，賣得相當好，原價一萬的衣服
可以賣個八千元，她在國外買的一萬二ＬＶ涼鞋，穿過幾次，竟有網友以一萬六購買。「
真是不可思議，網路竟然可以這樣賺錢。」
洪貴枝動了念頭。
開始兼差做拍賣兩個月後，她因故辭掉工作，由於靠近過年時間，找新工作麻煩，
洪貴枝乾脆
專心玩一玩網拍，做為過渡，做不好就再回電子業，沒想到這三個月的時間從
此改變了她的生涯規畫。
洪貴枝先
到平價服飾批發中心五分埔買了一批女裝，認真做起網拍。沒想到，平價
女裝競爭非常激烈，生意奇差，她第一個月就賠了二、三十萬
，第二個月也很慘，第三個
月，洪貴枝趕緊大轉型，改賣男裝，結果，當月進了四十萬的貨，賣得嚇嚇叫，營業額達
七十萬。
[1;37m「男裝幾乎沒有競爭，男生穿得又簡單，好操作。」 [m洪貴枝一樣是到五分埔批貨，
但卻找到自己的藍
海，做兩個月就把之前賠的都賺回來。五分埔貨人人可以批，並不稀奇
，但洪貴枝在接下來的一年之內做了一連串的差異化行銷動作，
才是讓「男人幫」可以做
到年營收四千八百萬的關鍵。
她花錢找模特兒拍商品照，強調搭配，別人賣一百九，她
就可以賣兩百九；她循批
發商的路線找到廣東的批發商和製衣工廠，開始自己進貨，在台灣批發價一百八的衣服，
大陸用六十元
就批得到，也可以直接下單給工廠；她開始自創品牌，除了雇用兩位專職的
設計師，也找來十多位接案的設計師，專門為「男人幫」設
計。
洪貴枝現在已有自己的工廠，與對手的距離越拉越大，今年，她有三個目標，業績
倍增到一億、積極進軍百
貨公司通路、到中國設立據點。洪貴枝的經營策略，也隨著網路
十倍速變化。
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中
國時報 2008.02.17
累到沒休閒 徐瑋玲：還是上班好
彭漣漪／台北報導
什麼都賣▲上班族徐瑋玲兼職做網路商店
，在雅虎上開花仙子商店，利用家中房間當倉
庫，賣日本小雜貨，成功另闢財源。（陳君瑋攝）
在什麼都漲卻只
有薪水不漲的年代，今年三十歲的徐瑋玲，不想一直做領死薪水一
族，靠網拍另闢財源，闖出一片天。
徐瑋玲做
過近兩年專職網路賣家，收入只比上班時好一些，卻累到幾乎沒有休閒時
間，決定再回去上班，晚上兼職做拍賣，多賺個一萬元當做自
己的零用錢。
徐瑋玲目前擔任一家皮件進口商的業務，剛做六個月，她和老闆取得默契，保證上
班時間絕對全心
工作，下班後才用私人的時間做點網拍。
目前，她晚上通常十點到十二點間忙她的拍賣網站「花仙子」，主要銷售日本
可愛
小雜貨，回三、四封信，處理商品等。
徐瑋玲表示，做上班族就是這樣子了，但網路的世界有很多想像不到
的新機會，她
堅持要持續接觸，她的朋友圈中，有一半的人都在網路上賣東西，可以想見上班族的熱中
程度。
徐瑋玲和不少上班族一樣，很早就開始在網路上賣東西。
四年前，她擔任補習班的班導師，嘗試著把家中的
衣、鞋等二手商品放上雅虎拍賣
，只賣二十幾個少樣商品，一賣兩年。
「當時做的人少，東西很好賣，十天一個
月就賣掉了。」她說。
後來她進了一批日本的小雜貨，賣相相當好，她一個月後就辭職，專職經營「花仙
子」，
住家就做辦公室，花五萬元大量進貨，掛上網的商品數量最高紀錄達五、六百件，
業務繁忙，她從一早醒來到睡覺，不停的忙，從拍照
、上架、寫文案、寄貨等統包。
這樣一做一年半，徐瑋玲沒時間玩，只和朋友去了一趟花蓮，還隨身帶著筆記型電
腦，不時檢查網站，結果三天內接到買家四、五通電話催貨，她只好不斷的中斷行程，請
哥哥幫忙從倉庫中找到貨寄出，遊興大減。
雖然收入好的時候可以達之前上班的一倍，不
過太累人，權衡之下她決定回去上班。
「但我捨不得放棄網拍，這
豐富了我的生活，而且有許多可能性，未來有機會我還
是可能專職做。」徐瑋玲依然抱持希望。
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中
國時報 2008.02.17
不碰菜市仔商品 董振根網上拚新奇
彭漣漪／台北報導
家 就是賣場▲從上班族轉進網拍世界的
董振根，一間小公寓就是他的公司，客廳就是
辦公室，房間就是倉庫，他的網路商店什麼都賣，只要新奇，就會有商機。（黃世麒攝）
Outlet特賣會網站銷售獨特的汽車周邊、生活雜貨、攝影器材，成立一年多已成為
Pchome商店街中居家類網站第
一名，有八萬人流覽、兩千人次客戶，每日最高賣出兩百件
商品。但厲害的是，這一切都是董振根一人打理的。
五十九年次的董振根學歷不凡，從政大保險研究所畢業後做過四年保險業務員，後
來進電子商務公司思網科技擔任商品部主管，思網科
技五年後燒光了資金，宣告結束。
董振根從遣散費中拿出十五萬元當做創業基金，在台北縣板橋租了一層公寓，買齊
ＳＯＨＯ族應有辦公配備，全面接收思網科技的商品和客戶，並加上董事長很氣派的辦公
桌，就這樣簡單開張。
董振根賣的網路商品很有特色，包括會在飲料中閃閃發光的ＬＥＤ冰塊、全台只有
上千件的溼度感應器、與裝潢網合作大賣的掃地機等
，這些都明顯地區隔出商品的價值，
而且絕不去碰廉價促銷的菜市場商品。
「我喜歡新奇的東西，也隨時注意這
方面的訊息。」他強調，賣家要對自己的商品
有熱情，生意才做得好，他甚至自己開發產品。
他一人當三人用的
一天是這樣開始的：早上五點起床，做個運動，七點送小孩上學
，到辦公室處理當天要寄的商品，拿著列印出的名條，在堆滿貨品的倉
庫中憑著絕佳記憶
找到商品，包裝，下午到郵局寄，有的等宅配來收件，中間不停的有電話、ＭＳＮ、上門
的貨運小弟打斷工作
。晚上六點，接小孩回家，晚上基本上不工作。
「我工作時間其實不長，但腦子不斷在轉。」董振根笑著說，管理人很
麻煩，他不
想雇人，他一人兼老闆、會計、文案、送貨小弟等角色，只要效率好，事情還是可以做得
完。
過去做上班族，一個月薪水六萬，工作時間長、壓力大；但現在，他每個月收入是
之前的一至兩倍，工作時間還減少了。「我選擇有擴
充性的行業做，只搶熱門的不會贏。
」董振根有所體會。
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