【有關品牌力之個人心得】
有關品牌力之個人心得
一般而言，行銷活動（ＳＴＰ、４
5328;、ＰＲ、Ｅｖｅｎｔ）――＞短期&#
32318;效
└―――――&
#8213;――＞品牌力―――――――＞長期
績效
而品牌力又包含了「功能」與「情
4863;」兩個部份，分述如下：
一、功能：
又可稱為產品力，就是消費者
3021;實際獲得的好處，比較可以被直接
觀察
出來，像是好喝、好吃、好玩、好
0475;、耐用、有保固、便宜、健康、能
減肥、
有國家認証、有杜比最動聽…等。
絕大部份市面上的品牌（或只
3021;稱之為產品），都僅止於訴求其功
能，
因為它的效果比較快速；但另一方
8754;，它也容易被取代，為消費者創造
的價
值比較有限。所以上面括號的意思
6159;，若行銷活動僅著墨於功能這一塊
，那
麼與其說是在經營品牌，倒不如說
6159;製造產品。
而一個成功的品牌，具備較好
0340;功能當然最好，但真正勝出的關鍵
，是
在於有沒有創造出「與消費者情感
0340;連結」。
二、情感連結：
比較不易直接觀察出來，但一
3450;能感受得到（或多或少），像是感
覺比
較年青、感覺比較快樂、感覺比較
6377;品味。對大部份的人而言，平常是
察覺
不到對某個品牌有情感連結的，但
2312;某個情境發生時，它確實影響了購
買行
為。
舉一個曾經成功的品牌－黑松
7801;士，以前只要閤家烤肉、吃火鍋時
，就
是要配沙士才對味。現在來看當然
9981;是這樣，不過當時行銷操作，的確
制約
了消費者心理好一陣子。
同樣是黑松沙士，早期一系列
0340;廣告塑造了一個鮮明畫面：年青學
子、
流汗（或許是從事勞力性的工作、
5110;許是健行）、口渴、喝沙士。因此
，當
我們有類似的情境時，就會想要喝
9968;下沙士，但它真的比較解渴（功能
）嗎？
我想未必吧。
最成功的例子－可口可樂，以
1151;能性來看，好喝見仁見智，但肯定
更多
人會認為它是種不健康的飲料，但
6889;又如何呢？總是在某個情況下，心
裡會
有個聲音告訴自己好想喝可樂。這
6159;因為它一直以來，永遠只在傳播著
一個
訊息－有歡樂的地方就有它，所以
0070;我們要去看電影、看球賽轉播、到
墾丁
玩水…，不自覺的就想去拿一瓶。
另外，我個人認為多喝水也是
0491;成功操作情感連結的品牌（曾經？
）。
包裝水的最大消費族群為18~30歲的男ঝ
5;，這樣的族群和產品別，消費者涉
入程度應該已是最低的了。
所以它走平價路線、再普通不
6942;的瓶子、沒有特色的包裝、平淡無
奇的
水源，可以說是毫無產品力（功能
5289;可言的一個產品，但它卻是現在包
裝水
的第一品牌，而且遙遙領先競爭者
2290;
它之前的官網說明（目前已改
9256;），或許能為我們提供一些參考。
它上
面說：多喝水與其它礦泉水沒有什
0636;不同，但當大家喝我時，會感到比
較年
青、比較幽默、比較與眾不同。而
2810;喝水早先也利用了一系列的廣告，
強打
多喝水沒事、沒事多喝水，以這種
9981;著邊際調調，一方面掩蓋其產品力
的低
落，一方面則突顯其年青、幽默、
3287;眾不同的品牌個性，來與18~30歲的男
性對話並產生共鳴。而事實証明，
6889;樣的操作獲得了相當大的成功。
再另外，像是Dunhill跨入精品，也
639;是很不錯的操作手法。藉由精品來<
br
/>營造大眾對Dunhill這個品牌頂級、品味
340;印象，所以當我們拿出這牌子的
香煙，好像品味就比別人高級了一
0670;。
以上的心得，或許是事後諸葛
5292;又或許當初的品牌操作者也沒有想
到這
些，但用來解釋它們的成功或是背
4460;的操作思維，應該還算合理，謹提
供給
大家參考。
個人覺得，情感面的操作非常
8627;，一部份是因為無法成功的找出，
什麼
才是品牌和消費者最適合的連結；
0294;最困難的是－很難去說服老闆…尤&
#20854;是
本土的老闆，而這部份就不在此篇
5991;章的討論範圍了。
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【回覆： 有關品牌力之個人心得】
感謝大大的精彩分享!!
多喝水的例子很貼切，因為產品
本身真的沒有什麼跟別人不一樣的地方
就是廣告所表達的概念比較不一樣
「多喝水沒事，沒事多喝水」這句順口遛很好記
他們就真的用這兩句話拍了好幾支廣告
觀眾可能不一定記得廣告的內容
但是這兩句話我相信很多人都知道
這樣就有
可能影響你在便利商店要買瓶裝水的時候
會想買「多喝水」
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【回覆： 有關品牌力之個人心得】
[quote
author=inhiden link=topic=674.msg1934#msg1934 date=1202920856]
而一個成功的品牌，具備較好的功能當然最好
，但真正勝出的關鍵，是
在於有沒有創造出「與消費者情感的連結」。
[/quote]
一針見血吆！
戳破了
很多自以為在做品牌的廠商的幻想
那種以為貼了個mark就自以為是做品牌的廠商，得好好看看inhiden這篇文章
我個人倒是
喜歡用一個很簡單的方式來衡量，品牌到底有沒有力，夠不夠力
就是說，當兩個（幾乎）一模一樣的產品（功能面、維修面…等產品屬
性），例如A,B兩台NB, 但(A比B貴），如果有消費者願意買A產品，就可以表示A的品牌應該有些"力"
反過來說，一票
廠商自稱在做品牌，找了一堆代言人、拍了一支支的廣告，但產品卻不敢賣得比別人貴，這樣的品牌，應該是得了萎縮症吧，才會那麼不夠力
;D
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