【誠品 今年營收挑戰百億】
誠
品 今年營收挑戰百億
時間: Tue Jan 15 01:59:58 2008
【經濟日報╱記者李至和／台北報導】 2008.01.14 10:56 pm
誠品今年營收挑戰100億元，將推動線上交易平台改變與供應商的交易模式，不但可降低
退書率，也減輕庫存壓力。誠品書店從
去年開始推動B2B供應鏈平台，並將交易模式由原
本月結制改為寄售制，但這項新交易模式卻引爆出版供應商反彈。誠品書店執行副總吳
旻
潔14日強調，為了讓連鎖書店營運能更步上現代化經營軌道，不會改變推動線上交易平台
的計畫。
引爆出版供應
商反彈的導火線是，使用B2B供應鏈平台必須付費，未來和誠品書店交易的
供應商都必須透過平台才能進行交易，形同「半強迫」的方式
要求廠商接受，目前皇冠、
九歌、三民等出版社仍未接受誠品的條件加入B2B供應鏈平台，未來這些出版社的書籍使
否會在誠品繼
續銷售，仍有待觀察。
誠品計算，使用供應鏈平台規模最小的供應商約每月支付2,000元，大型業者約4萬元，是
可負擔的
金額。若以平均值來計算，每年誠品可靠供應鏈平台收入近1,000萬元。
吳旻潔說，目前已經有500家供應商簽約加入B2B供應鏈平
台，占目前合作的供應商的九成
，僅有約50個供應商仍在協調中。根據誠品的說法，其中有20多個供應商關閉協商大門，
連協調
的機會都沒有。
另一個引起爭議的則是，交易方式的改變。傳統書店和供應商之間採銷售結款或月結帳款
，書籍必須先由
書店採購買入，再依據實際銷售、退貨、庫存情況與供應商結款。
誠品希望能改為寄售制，書不再由書店買入，誠品提供賣場空
間展銷書籍，賣多少書再付
多少錢給供應商。對誠品來說，少了庫存壓力，也增加資金運轉的彈性。誠品集團供應鏈
總監李介修
說，為了配合寄售制，也將票期從原本的三個月縮短，至少低於45天以下，降
低供應商的資金壓力。
吳旻潔說，月結制讓
出版社或供應商以為出貨到書店的書就等於賣出去的書，容易發生資
訊錯置。以月結制搭配B2B供應鏈平台，可以即時反應誠品各家店、
每本書的實銷情況，
更有助於讓供應商了解出版方向，長遠來看，有助降低退出率。
誠品去年營收約98億元，較2006年小
幅衰退。若未來供應鏈平台發揮效應，加上寄售制度
上軌道，降低誠品的庫存與資金壓力，誠品預估今年營收應可回到100億元，其中書
籍銷
售占三成。
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