[瑪其町好書] 天下第一DIY店HOME DEPOT
【[瑪其町好書] 天下第一DIY店HOME DEPOT】
天下第一DIY店HOME DEPOT：美國DIY王國成功創業傳奇
（Built from
Scratch: How a Couple of Regular Guys Grew The Home Depot from Nothing to $30 Billion）
出版社：智庫
作者：創始人：
Bernie Marcus, Arthur Blank 及作者： Bob Andelman合著
如果你是類似Home Depot的量販店，你會選擇三不五時舉辦「促銷」
，還是「每日最低價(Every Day Low Price- EDLP)」做為你的行銷策略？
有什麼不一樣？嗯~
[color=orange]「促銷」
[/color]是在特定的檔期，指定特定商品為促銷強打，讓消費者覺得非得把握時機佔便宜不可，借以吸引大量顧客上門
[color=orange]
「每日最低價(Everyday Low Price- EDLP)」[/color]，望文生義就是不論「何時」，消費者都可以「天天」買到好價格，不用等特定的檔期
到底哪裡不一樣？這麼說好了~~
[color=orange]「促銷」[/color]要用不定期的廣告（寄發型錄等），讓消費行為集中在
特定商品上（因為特價嘛），雖然能衝高將特定商品的銷售量（犧牲利潤？），但卻得來客數集中在促銷期間，而產生「荒溪」（書中用的譬
喻，十分貼切）的現象
[color=orange]「每日最低價(Everyday Low Price- EDLP)」[/color]則是讓消費者「相信」他們可以無論何時
來都能夠以最低價買到所有商品，而無須在各家店的促銷活動間，四處奔波地找便宜，讓來客數能夠細水長流，而不是時而泛濫，卻又時而枯
竭
Home Depot最後依照 Walmart老闆 Sam Walton的建議，採取了EDLP策略。
但，如果EDLP比促銷好？為什麼多數看到的零
售店做不到，多數還是採用週年慶、特賣會、會員回娘家？
是「不想」採用？還是「無法」採用？
為了採用 EDLP，Home Depot又
嘗了多少的苦頭？
這只是Home Depot的一部份行銷故事而已!!
參考資料：
http://www.amazon.com/Built-Scratch-Regular-Nothing-Billion/dp/0812930584
參考資料：http://finance.yahoo.com/q?s=HD
參考資料：http://www.homedepot.com/
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