【為
啥推出低價產品會有影響品牌形象的風險呢?!】
今天看到華碩兩
位大頭的專訪，想當然是為了epc囉
可是我不太懂耶，為什麼外界會覺得華碩推這樣的低價產品
會有影響品牌形象的風險呢?
是因為平常華碩的東西都很貴嗎？？
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From 電子時報
Eee PC鎖定非電腦使用者 額外獲利線沒有毛利高低與品牌形象問題
陳彥廷／ 2007/11/06
2007年10月中旬，全球第1台由華碩自行研發、製造的低價產品-Eee PC誕生，即使產業界至今仍存在質疑聲浪，認為價格因素使
Eee PC犧牲太多功能與效能，但Eee PC依舊掀起筆記型電腦(NB)產業界20餘年來的震撼，不僅價格迫使全球消費性NB產業盯著看，也讓過去所
謂的高科技產品，從直覺式平台技術切入平民化市場。
最初喊出低價PC概念並不是任何1家商業利益導向的業者，而是麻省理工學
院(MIT)的一群教授們，雖然OLPC產品出貨在即，但華碩後發先制的研發、製造實力，讓MIT教授原構想落後，更讓這個概念率先攻進商業市場
。
華碩率先進入消費性市場的確獲得迴響，第3季法說會上公布半個月來的業績，光是台灣、香港等零星市場就已銷售逾10萬台，
加上標案市場的訂單前景轉強，這項華碩認為比分家更具意義的產品策略，也成為關鍵成長的要素。不過，雖然華碩的股價近日表現顯示市場
的樂觀程度，但這項消費性產品的新革命是否成功，業界都拭目以待。
這次Eee PC主要2大推手華碩董事長施崇棠(以下簡稱施)與
全球業務總部總經理曾鏘聲(以下簡稱曾)接受專訪時首次提出，Eee PC鎖定非電腦使用者 額外獲利線沒有毛利高低與品牌形象問題。而這些
初期的聲音，以及對Eee PC的看法與解釋，也將是未來檢視該產品發展軌是否如其所言的重要資料，以下是訪談內容：
問：龍爭
虎鬥的低價PC市場，對手OLPC似乎還沒開場氣勢就開始變弱，不過華碩在品牌界多年，Eee PC的低價取向，難道不擔心衝擊企業原有的品牌形
象？
施：當產品更便宜時，我只擔心會影響到品質 (Quality)。就像過去很多人都覺得我們作不出具備品質的NB 4層板技術，當
我們做到時，很多人就進來跟，也證明我們的成功。
華碩是扮演1個Driver的角色，希望能像TOYOTA一樣，當大家談到TOYOTA就想
到日本汽車產業的文化、內涵、還有品質等，所以華碩品牌，不只是第1，還要把整個產業鏈都帶進來，成為1個合作共生、互相扶持的價值溪
流，要不斷的Drive、精實。現階段我們不認為去搞銷售行銷(Sell Marketing)是好事。只要華碩作到最好，就不怕市場反應差，就能像全球大
部份人只記得聖母峰，很少有人會記得第2高峰是哪裡。
曾：剛開始看Johnny(指施崇棠)很積極時，我還有點擔心，怕價格一出來
，把華碩品牌的形象完全打壞。但我們發現，Eee PC不是1台真正的PC，PC不會用7吋的螢幕，也不會用2、4、8GB的硬碟容量，這不是1台巴士
或卡車，Eee PC是1台敞篷車，它有車的功能，卻不是1台卡車。
另外，肯願意掏錢、甚至多花錢才購買的產品，才能稱得上是品
牌，也才有價值，華碩具備過去努力而得的品牌價值，將使華碩Eee PC更具市場前景，對Eee PC的未來十分有信心。然華碩Eee PC分頭攻向「
新興」與「已開發」市場確定，我們預估 Eee PC潛在規模比目前PC產業還大。
而Eee PC將延伸到家庭的婦女、小孩，這一族群就
不是我們原有通路的市場，因而可以明顯區隔，也就沒有品牌形象因低價PC衝擊的問題。
問：怎麼認為Eee PC能夠與目前消費市
場上的NB主流產品有所區隔？而這個所謂簡單、易懂的使用平台如何成功發揚？
施：電腦市場族群只剩2類，一類是不怕電腦，另
一類是怕電腦，而Eee PC要用直覺式操作、使用，讓對電腦還不熟悉的族群進入。而簡單是很重要的一環，也是數位生活的一環。
高效能的NB功能強大，但真正多數人使用的功能其實不多，此外，還有更多的一群人其實也還不瞭解電腦，幾十年來技術、軟硬體成熟到一
個階段，應該讓更多人能使用，華碩在想，如何讓電腦能更容易的上網，並且使用一些原本就會使用的項目，Enjoy上網的樂趣，從中將市場作
區隔。特別強調一點是，PC市場的餅會因為Eee PC而更大，而非侵蝕原有的NB規模。
另外，從我們所看到過去20~30年來電腦產業
進展，累積至今的電腦使用者是一個很好的橋樑，幫助不懂電腦的人如何使用電腦，作技術支援。
問：Eee PC並不像OLPC一樣只
向標案市場前進，未來實際在各市場上推出，當缺貨問題出現時，華碩的供應鏈如何在消費性市場與標案市場作出取捨？
施：其
實我現在還不是很擔心量的部份，因為量只會多不會少，這個事還不知怎麼分配，未來要怎麼去分配還在觀察實際的情況。事實上，標案市場
來看產品的面向與消費市場不同，2邊的成長數量都很大，未來到底要挪哪一邊，可能還得傷腦筋。
問：Eee PC能達到PC市場的標
準嗎？產品有沒有什麼限制？
施：用好一點的零件就比較不會有問題，但Eee PC不是定位在高階的產品，限制一定有。
我也才剛與沈總(沈振來)討論過一些產品的限制，未來仍持續不斷將產品作到最好，但外在因素部份，像現在You Tube裡頭的影片良莠不齊
，傳輸速度與畫質沒法去掌握，有時候使用Eee PC不要用太專業的角度來看。
問：Eee PC的低價，華碩的毛利率對整體的衝擊有
何看法？
曾：Eee PC是華碩品牌「額外獲利線」，低毛率問題不大，主要成長品牌仍在NB產品線，近2年的成長將持續，而Eee PC
若因熱賣而導至缺貨，對華碩而言是Happy Problem，是正向而非負向。所以這是多賺的，不是要賣給本來要買電腦的人，當做第2台電腦。
問：低價PC的毛利問題是大家所關心的，未來Eee PC的數量沒有爆炸性的成長可能會對華碩帶來壓力，董事長認為2010年Eee PC是否
可以佔PC產業超過20%的數量？
施：搞不好很快就能看得到前景，賣一個月也許就能算得出來。
我覺得2010年要超過
20%機會是蠻大的，因為接下來還有更新的東西，未來整個新數位生活和革命，PC本身太Powerful，不管放在家裡或辦公室，到4核心、8核心時
，我們要用什麼，更多的核心，佔更多的紀憶體，大家應該心裡有數，而回歸功能夠用，價格合理的階段，Eee PC的機會就很大。
問：我們知道微軟要跟進低價PC市場，你如何看待微軟對低價市場的策略調整以及Windows版本與Linux版本的差異？
施：因為
Eee PC是華碩作出來，當產品這麼好，別人就不得不跟進！
微軟是很了不起的軟體公司，要作出這麼多功能還要跑那麼快，但在
這麼多功能下，對許多不熟悉電腦的族群的確比較不Friendly，不過還是有很多人習慣用Windows的作業環境，所以也考慮提出微軟的方案供使
用者選擇。
問：Windows與Linux的價差多大？
曾：華碩在開發Eee PC的軟體工程師超過100個人，對Linux平台很有
信心，未來會在作業平台上提供更多選擇！在開發中，會用比較簡單的版本，一個月內(約11月中旬)就會上市。而台灣、美國等已開發XP版本
，但價格微軟有特別的方案，價差不會高於新台幣1,000元。
問：宏碁集團創辦人施振榮曾指出，低價PC不僅只有OLPC，華碩Eee
PC也是未來「改善全球數位落差」的產品之一，他說將邀請董事長您共襄盛舉，有談過這件事嗎？
施：有。宏碁創辦人有跟我提
過，他也在APEC會議上跟很多人談這個問題，未來更希望結合英特爾、微軟等業者，共同來幫助數位落差的問題，宏碁應該也會一起共襄盛舉
。不過，目前為止宏碁還沒有提出，仍無法評論。說不定也會用我們的解決方案！
問：華碩對標案市場的未來，很多大的信心，
聽說台灣官方單位也有向華碩接觸？
施：其實我們接到許多政府單位的Request，兩黨都有，他們要作公務用或禮物贈品不知道，
但的確很多單位都與我們聯繫。在新興市場部份，這個趨勢更明顯，但還需要時間，國家性的方案都會來找華碩，看起來，原本在走低價PC的
program好像不是很順。這部份會比較像奉獻，毛利較低，但可省去通路市場的成本，標案市場的獲利表現還是可以預期。
曾：在
新興和已開發市場，從開始的商機就有一半一半，在新興市場已接到確定的訂單數量，只可說量很大，大約百萬台以上，在一個市場上就有這
樣的量。2008年要達到幾個millions是絕對有信心的數量，也不認為會有缺貨備料的問題。
問：本來的Program？指的是OLPC？
施：這不好評論。
問：你認為新興市場的基礎建礎，是否還是會造成Eee PC使用上的困難，譬如WiMAX華碩會協助他
們基礎建設嗎？
施：這是很有趣的現象，許多新興國家在基礎建設表現很積極，反而是用跳躍式的成長，像WiMAX在很多新興地方
，反而更有潛在無線網路的成長能力。至於帶動基礎建設？這部份就比較難講了。
問：2008年的出貨數量，華碩設立目標是多少
？
曾：賣多少台，我們一直還在修正目標，我們認為加起來比PC的量還要大。2008年華碩對內是以380萬台為目標，但應該會比原
預定的380萬台還多。
1年多前看到OLPC時，我個人覺得這個產品比較不成功，因為OLPC只是一個玩具，不能讓使用者貼心，華碩
的定位一向是最佳品質，合理價位，但這一個領域是超低價，一開始我們覺得會傷害到我們的定位和形象，但我們發現這台不是PC，不是NB，
不是的目標並不是去會買這種電腦的人，現在很多學童、高中生都有上網、文書等需求。
本來不會買電腦的小學生或因為覺得太
復雜的婦女等，這才是我們的族群，是全新的一塊。
問：Eee PC的鋪貨計畫為何？
曾：美國大約10月底就陸續鋪貨
，歐洲市場要到11月，初期版本只有繁、簡體中文，歐洲的鍵盤和美國市場不同。但因為語系的問題，在年底以前可以鋪貨也是有限。
問：這好像是華碩產品性，最偏向消費市場的產品，在行銷方面？
曾：以Eee PC的外觀來看，基本上這台有Pull(拉力)
的產品。
問：未來Eee PC是否會加入華碩品牌的出貨量來計算？
曾：這應該不是一個太大的重點。因為把卡車來比小車是
不大一樣。因為硬碟容易，若是PC，一定是第2台PC。
問：NB品牌市場大者恒大，記得董事長施崇棠曾在6月份COMPUTEX會上說過
：「品牌與代工都要做到第1，分家後才有意義！」，在NB品牌部份，要以自已力量挑戰NB品牌前幾大的目標不容易，何時決定以購併增加市佔
，還是根本不需要？理由為何?
曾：華碩比較強調是長期，還希望看到Day After，購併是一個方法，但不是那麼簡單，不同的品
牌有不同的方法。
問：華碩宣布分家，未來Eee PC等NB品牌產品是否將委外製造？
曾：華碩Eee PC等產品仍都自行
製造，分家初期會先由和碩代工製造，不過以長期的營運來看，委外製造是品牌廠商很自然的方向。
問：華碩是否有考慮到越南
建廠投資？
曾：越南有作過評估，目前還在猶豫，有些國家有貿易的優惠，像巴西、南美等，都有在考慮到時往那裡投資生產。
但也不是人力成本問題而已，像基礎建設也必需考慮。
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【回覆： 為啥推出低價產品會有影響品牌形象的風險
呢?!】
主要還是他們平常的形象跟「低價」連不起來吧
他們稱霸全球的主機板跟顯示卡就不用說了
本來價位就相對偏高，可是照樣賣的嚇嚇叫!!
筆記型電腦雖然比宏碁晚很多年
卻也打出了一定的知名度
最近幾年都是台灣銷售最好的牌子
就是因為Eee PC真的算是很低價的產品
外界才會
有這樣的聯想吧~
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【回覆： 為啥推出低價產品會有影響品牌形象的風險呢?!】
定位為高單價的品牌多半不太願意推出低價商品囉
像LV、Gucci、PRADA這樣的品牌
要是哪天推出低價的產品可能也會
讓人覺得很怪吧
但Eee PC這種產品也是因為推出的是華碩
所以才能引爆一些話題呀
如果推出的廠商是二線小廠
很可能沒人理會咧 ;D
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