[新聞] Sony NB高階走低價策略成功全球大賣


【[新聞] Sony NB高階走低價策略成功全球大賣】
Sony NB高階走低價策略成功全球大賣 10月中旬CPU將升級 

陳彥廷/台北  2007/09/29 
 
一向主攻高階、高價市場的Sony VAIO產品,在搭配英特爾(Intel)全新Santa Rosa平台所推出的低於新台幣4萬元CR系列,歷經第3季消費買氣考驗,通路市場傳出以高階推動低價的產品策略極為成功,CR系列在全球賣到 缺貨,通路業者透露,10月中旬Sony VAIO將再祭出處理器升級版,買氣勢必持續加溫。

通路業指出,Sony VIAO由於CR系列的熱 賣,貨源不穩定情況會延伸到10月淡季,尤其粉色系的CR產品缺貨問題最為嚴重,觀察台灣最大3C賣場燦坤單月估計包含白、粉、藍、紅的CR 產品線平均出貨量為1,200台,已佔NB產品比重約15%,Sony低價市場策略成功,這股熱潮若持續加溫,將使Sony的NB市佔表現越來越佳。

才將台灣Sony總經理接棒出去的織田博之曾指出,Sony VAIO品牌10年長期耕耘高階品牌形象,現在是開擴更大市場的時間。這段斬釘 截鐵的計畫正式將CR系列產品視為最新武器,雖然相對於競爭品牌的主流機種價格仍偏高,但Sony以差異化價格拱出這波攻勢,已經在台灣、 美國、大陸等市場傳出捷報。

而Sony VIAO一直以來的定價策略上定位高階、高價市場,2006年首度推出C系列大眾機種試溫, 2007年4色系外觀搭上英特爾新平台的CR系列,低於新台幣4萬元的價格闖出成績,以高階定位形象,再推中、低價產品的策略模式,將逐漸擠 壓其他高階品牌的舞台。

事實上,長期耕耘在高階、高價的SONY、蘋果電腦等,近年推出部份低價產品都為NB業務開出亮眼成績 ,也為固守工藝精品形象不被低價策略影響,不斷擴增大型旗艦店持續扮演高階品牌角色,現階段華碩在美國、日本市場皆以高單價藍寶基尼 NB打造品牌形象,就是為前進國際市場成攻複製從高價小眾攻中低價大眾市場預作準備。

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【回 覆: [新聞] Sony NB高階走低價策略成功全球大賣】
大約四、五年前的 時候,Vaio 的價位真的是高不可攀哪
那時候去Fnac等有展示的賣場或店面看,都只能望機興嘆 ...
有多少人會沒事掏個七萬塊出 來買一台筆電啊?

但是當Sony第一次推出四萬多 (印象中的價位) 的機種的時候
市場開始有了轉變,因為那時候雙 A 的主 流規格只比 Vaio 便宜幾千塊而已
一下子 Vaio 不再那麼高不可攀 !

雖然說最低價的機種被一些玩家譏為「普通的造型 + 還可以的規格 + 漂亮的 Vaio logo」
卻改變不了 Vaio 的市佔率開始提升的事實

去年 Vaio 推出四萬以下的 13 吋機種, 主流規格加上搶眼的外型
當場又把他們的市佔率再往上拉,這下子雙 A 還有 HP 真的要緊張了 !
畢竟四萬元真的是一個蠻重要的 心理門檻

Sony 這幾年在各個產品領域都遇到強勁的對手
例如遊戲機的任天堂、隨身聽的iPod
靠著成功的產品跟定價 策略,他們在 NB 的領域卻是越來越有斬獲
算是集團內一張蠻漂亮的成績單吧

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