[電子時報] NB大廠全球市佔攻防大戰 鹿死誰手下半年見分曉
【[電子時報] NB大廠全球市佔攻防大戰 鹿死誰手下半年見分曉 】
各家NB大廠(品牌大廠，非指代工)都有自己的產品規劃策略
這篇講得
蠻多的喔，可以參考看看啦 :D
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NB大廠
全球市佔攻防大戰 鹿死誰手下半年見分曉
陳彥廷 2007/08/15
筆記型電腦(NB)產
業近年殺價搶市場蔚成風氣，市場幾乎由處理器、NB品牌大廠主導，為搶市佔猛壓價格讓NB成為低毛利事業，2007年市場調查機構Gartner更提
出警訊，即使微軟(Microsoft)Vista作業系統可帶起PC換機熱潮，但預估2007年全球PC總營收僅成長2億美元，預估從2,011億美元成長至2,013
億美元，年成長率僅約0.1％，幾乎為持平的狀態，迫使殺價戰延燒的同時也預告市佔排名隨時可能搬風，整個PC、NB產業圍繞著急尋生存方向
的氛圍。
近期兩家市場機構IDC及Gartner才剛剛釋出2007年第2季PC市佔排名與部份粗估成績，勇奪4個季度冠軍寶座的惠普(HP)
仍最受注意，並持續拉大與戴爾(Dell)之間的領先幅度，目前戴爾是全球前5大PC廠市佔率不升反降的公司，而第1季聯想(Lenovo)還在與宏碁
(Acer)作市佔拔河之爭，在第2季因大陸市場長假因素的消費性挹注勝出，聯想擊退宏碁把持PC第3位頭銜。
目前市場預測第2季全
球電腦出貨量淡季不淡，成長率介於11.7~12.5%之間，單季總出貨量也達5,880萬~6,110萬台間。最有趣的是，前5大品牌業者中，近期可看出
惠普及戴爾2大美國PC品牌業者頻頻向亞太市場布局，而排名第3的聯想仍有購併IBM個人電腦事業部門固守北美市場外，第4、5名的台灣品牌宏
碁與日本品牌東芝，正大規模朝北美市場進攻，NB大廠互相交火的戰局格外刺激。
全球5大NB業者搏火 惠普攻守布局最猛 貫徹
執行力
為證明低毛利PC時代仍有商機表現，惠普挺身改造企業策略目標，以「貫徹執行力」作為營運目標，惠普在執行長Mark
Hurd改造下，將過去如同IT百貨業取向的惠普，投注資源看重PC市場，尤其是NB產品的策略布局。
仔細翻開上半年惠普市場成績
，負面訊息極少，業界更用「亮眼」形容惠普的業績。
展開整個惠普策略布局，在消費性PC市場朝波段性不斷推出新品，以「少
量多樣」產品將市場庫存量減低，各款產品的量雖不龐大，但多樣化加總的數量卻十分驚人，另外，也大舉切進戴爾擅長的商用PC市場搶食市
佔，2006年惠普營收已達到920億美元，其中PC、企業用伺服器及儲存裝置的獲利將較2005年倍增，股價一路飆升近5年高點，現在惠普任何一
動，都牽動市場目光。
回顧上半年惠普的產品策略，第1、2季全球PC市佔率較2006年同期增加達19%以上，其中的攻勢不僅在NB產
品線，更推出首款以極簡收納為設計概念的迷你PC HP Pacilion S3060黑鑽mini，強調主攻消費性家用市場，並以具備擴充效能為優勢訴求，
將直接挑戰目前小型化PC鋪貨多季的宏碁，引爆迷你PC世代市場競爭。
亞洲人事、通路雙方面布局
另在人事布局
上，在前台灣惠普董事長何薇玲離職後，惠普開始找尋合適人選，6月中旬找來原本在鴻海富士康集團擔任全球服務事業副總的楊人捷，一肩扛
起惠普全球副總裁責任，而惠普向鴻海挖人才，主要是期待楊人捷過去策動富士康高成長策略經驗長才外，最重要是其人脈關係，要完全守住
惠普在台灣零組件、組裝業者的合作關係，穩固後勤支援才能對外備戰。
其次，在亞太地區的通路布局更積極，零售通路絲毫不
讓戴爾有跟進的機會，目前已擁有4萬多個零售通路夥伴，在全球各地則總計超過25萬個零售通路合作商，而在大陸市場已有420個城市建立零
售經銷點，預計短時間將擴增至600個城市，在印度也已有425個城市在銷售惠普產品，目前將擴充至525個城市，惠普防的不只是戴爾，還有宏
碁、聯想2大掌握亞洲通路業者的強敵。
戴爾衝零售通路 消費性市場面臨最大挑戰
戴爾命運多舛，在PC排位賽接連
幾季都讓惠普搶下第1後，戴爾不僅面臨會計問題遭美國證券交易委員會(SEC)調查，也被控沒有如實履行服務合約和退款優惠等消費官司，但
從戴爾公司創始人Michael Dell在1月重掌兵符後，人事異動開始頻繁，策略布局動作更大，如今戴爾打算在最大美國市場都不再堅持只做直銷
，業界並不震驚，反認為是時勢所趨。
不過，零售通路需要時間耕耘，市場雖然對戴爾產品進駐零售通路的計畫表示讚同，卻不
認為短期內能讓戴爾公司起死回升。
若單以戴爾產品衝進零售通路市場而言，戴爾最急迫面對的尷尬挑戰，就是如何讓多半單一
色系、外觀單調平凡的戴爾NB產品設計變得多元，符合現代時尚與創意風格，現在戴爾的確在整個產品配色、外觀、以及機構設計有意貼進消
費市場，積極調整過去量大、著重在規格的產品策略，但通路市場需要時間，要多少時間才夠，市場也還在觀察。
戴爾產品布局
紛亂 量大優勢還有多久
戴爾自從將PC龍頭寶座拱手讓給惠普後，眾多紛雜的策略性越來越多，例如首次採用13.3吋NB產品線，
力推XPS M1330 NB，這介於12.1與14.1、15.4吋間非主流市場的產品線策略，挑明是與蘋果(Apple)的MacBook與Sony SZ、C系列對決，避開惠
普與宏碁，雖然現在惠普、宏碁都還聲稱沒有跟進必要，但戴爾的銷售數量一向大宗，13.3吋NB市場若重新復甦放量，也會改變NB、面板等產
品線主流布局的重整。
另外，戴爾近期在全球推出的13.3吋XPS、新系列Inspiron、更特別釋出全新Vostro產品線，向全球SMB(小
型企業)市場進攻，儘管現在的戴爾企圖心很強，希望以其PC一線大廠的優勢，藉由非主流規格產品策略開創另一市場，但此項策略無法讓其聚
焦，使戴爾在市場失去明確目標，若計劃擴張太快而企業體失焦，墜地的速度可能更快。
宏碁札穩北美通路市場 購併將是下半
年最大策略
宏碁在2006年底敲定與北美最大電子產品零售通路BestBuy合作，是進軍北美最重要的轉捩點，預估北美市場2007年的
貢獻，將可佔宏碁總公司營收達20~22%，儘管惠普曾試圖以專利權訟訴，阻止宏碁在北美市場成長攻勢，還要求停止宏碁在美國販售使用這些
技術性作法，但宏碁同樣作出回擊動作，在美國地方法院提出反訴，指出惠普同樣侵犯宏碁雙頻天線及光碟機讀取頭技術專利，有意在相互攻
防戰中與惠普達成和解，並在北美市場持續擴展市佔。
根據市調機構iSuppli發布的調查報告顯示，2007年第1季宏碁PC出貨量上
看420萬台，成長率高達45.8%，已超越大陸PC大廠聯想(Lenovo)，躍居全球3哥寶座。雖然第2季被聯想扳回局面退至第4位，但宏碁第2季在美
國市場單季就有163%的年成長率，而聯想在第3、4季沒有第2季龐大的大陸長假消費挹注，宏碁接下來要超越應該容易許多。
宏碁
在2006年PC產業出貨量成長37.9％，高成長讓宏碁緩和大環境價跌的壓力，現在全球品牌大廠都在看宏碁的商業模式，如何在低毛利、低平均
售價時代獲得如此般的成績。董事長王振堂於股東會上指出，宏碁有史以來第1次稅後淨利突破100億元，2007年NB出貨目標維持1,500萬台，另
外，由於小型直立式PC銷售表現有所挹注，預估桌上型電腦(DT)年成長要達到25％，出貨量預期將可增加100~200萬台，目標要挑戰600~700萬
台。
雖然宏碁營運基本面相當不錯，但宏碁擴大市佔的另一個方法就是購併，這項傳聞已久，只是一直無法敲定，假如年底前購
併能夠完成，那麼宏碁在全球的市佔排名將坐3望2。
聯想加強消費性市場產品比重 堅持「交易型」、「關係式」劃分族群
不久前，聯想集團董事長楊元慶訪台，與在台主要代工合作夥伴會面，積極為下半年旺季作布局，當時楊元慶指出，聯想目前銷售比
重商用佔9成以上，一般消費性市場僅佔1成，2007年主要鎖定消費性市場，將大舉提升銷售比重，目前聯想內部已經成立直接由他掌控進度的
消費性機種設計與開發團隊。
目前聯想的主機板代工廠主要以鴻海、精英及技嘉為主，而NB代工則為廣達、仁寶、緯創等，在聯
想買下IBM個人電腦事業部門後，在PC市場的市佔成績，實際表現未如預期好，雖然第2季成績有587.9萬台，PC出貨成績在全球排名第3，但市
調公司Gartner統計，聯想第1季個人電腦出貨量396.9萬台，遠低於宏碁的427.5萬台，退居全球第4名，第2季出貨成績能躍升，主要仍是在5月
大陸長假的買氣表現。
不過，聯想集團在2006~2007年第4季財報中顯示，聯想的整體表現有成長，特別是對聯想具有指標性意義
的美洲區業務，也有轉虧為盈的跡象。2006年營收總計146億美元，較前一年成長10%，個人電腦事業部營收成長幅度為12%。
此外
，聯想在「交易型」、「關係型」的雙業務模式上努力，以大型企業用客戶、長期合作、購買單位數量大的族群定義為關係型市場，而以零售
通路市場、少額數量的產品銷售作為交易型族群來劃分，較不同於商用、家用等單純以使用模式作區隔，聯想以關係型及交易型鎖定個別族群
，已經在歐洲、德國、印度等市場上看出顯著的成效，聯想在歐洲已經連續3季有50%的成長，而過去從未經營的印度市場，也從1年內的沒有，
到成長至超過7%的市佔成績，因此其未來實力也不容小覷。
聯想除在亞洲地區之外，並未在其它洲達到前3強地位，若取得
Packard Bell在歐洲的市場，將有助於聯想超越富士通西門子(Fujitsu Siemens)，成為西歐第4大PC供應商。Packard Bell總部位於荷蘭，其
電腦和消費性電子產品銷售市場主要集中在西歐國家，尤其在法國、葡萄牙和英國等地擁有較強的地位，目前Packard Bell正向東歐、中東、
非洲和拉丁美洲等市場擴張。
東芝持續最輕、最薄產品策略
東芝在NB市場上雖然露面的行銷活動不多，但全球的
銷售力道始終強勁，近期在亞太各地更改低調作風，一口氣發布了多款NB新品，產品線從高端的R500到低階的L40，主要新產品加入許多東芝獨
有的領先技術，而最新的R500被視為是目前最輕、最薄、續航能力最強的NB產品，重量僅有1.07公斤，電池續航力達11個小時，被視為下半年
度東芝NB產品主力。東芝2006年日本市場NB出貨量取得第1位，預估2007年底全球將達到800萬台。
歸納東芝在NB產品策略取向，
主要區分為「技術領先」、「規格」、以及「價格導向產品」類別，目前東芝NB產品主流價格帶仍以3~4萬元產品線為主，電腦應用展期間不只
有高階薄型機種，也有2.29萬元元氣機在拉抬市場買氣。
不過，東芝主要產品主力在NB，銷售主力也過度集中在日本等亞
太市場，目前惠普、戴爾、聯想、宏碁都具備DT產品穩固一定出貨量，並在全球大舉布局零售通路，東芝若不想辦法積極擴展版圖，不要說第4
名搶不上去，很可能連第5大NB品牌都會敗下陣來。
Sony、蘋果力守原創精品形象 擁有固定消費族群
在聯想以後的
6~10名NB業者，全球的銷售成績都在年500萬台以下，除了位居第10位的捷威(Gateway)年出貨量逐年減少，2006年僅約170萬台的出貨成績，從
富士通、Sony、蘋果、華碩間的彼此差距約在50萬台間，而富士通、Sony、蘋果產品群主要在中、高階市場，近年已在調整策略，都有推出低
階版產品，企圖衝高銷售業績。
以Sony、蘋果產品策略觀察，過去一向以高價精品為主要市場訴求，其中Sony開創出VAIO品牌10
年後已穩固，與蘋果在消費性市場皆有堅強的固定客群守護，但雙方近年都開始推出低價產品，但為了固守工藝精品形象不被低價產品所影響
，並不斷擴增大型旗艦店，持續扮演著維持蘋果與Sony品牌高價產品的差異性角色，這樣高、低市場雙軌分頭進行的行銷策略，是否奏效值得
注意。
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【回
覆： [電子時報] NB大廠全球市佔攻防大戰 鹿死誰手下半年見分曉 】
[quote author=kenwood link=topic=368.msg926#msg926 date=1187279630]
聯想加強消費性市場產品比重 堅持「交易型
」、「關係式」劃分族群
不久前，聯想集團董事長楊元慶訪台，與在台主要代工合作夥伴會面，積極為下半年旺季作布局，當時
楊元慶指出，聯想目前銷售比重商用佔9成以上，一般消費性市場僅佔1成，2007年主要鎖定消費性市場，將大舉提升銷售比重，目前聯想內部
已經成立直接由他掌控進度的消費性機種設計與開發團隊。
目前聯想的主機板代工廠主要以鴻海、精英及技嘉為主，而NB代工則
為廣達、仁寶、緯創等，在聯想買下IBM個人電腦事業部門後，在PC市場的市佔成績，實際表現未如預期好，雖然第2季成績有587.9萬台，PC出
貨成績在全球排名第3，但市調公司Gartner統計，聯想第1季個人電腦出貨量396.9萬台，遠低於宏碁的427.5萬台，退居全球第4名，第2季出貨
成績能躍升，主要仍是在5月大陸長假的買氣表現。
不過，聯想集團在2006~2007年第4季財報中顯示，聯想的整體表現有成長，特
別是對聯想具有指標性意義的美洲區業務，也有轉虧為盈的跡象。2006年營收總計146億美元，較前一年成長10%，個人電腦事業部營收成長幅
度為12%。
此外，聯想在「交易型」、「關係型」的雙業務模式上努力，以大型企業用客戶、長期合作、購買單位數量大的族群定
義為關係型市場，而以零售通路市場、少額數量的產品銷售作為交易型族群來劃分，較不同於商用、家用等單純以使用模式作區隔，聯想以關
係型及交易型鎖定個別族群，已經在歐洲、德國、印度等市場上看出顯著的成效，聯想在歐洲已經連續3季有50%的成長，而過去從未經營的印
度市場，也從1年內的沒有，到成長至超過7%的市佔成績，因此其未來實力也不容小覷。
聯想除在亞洲地區之外，並未在其它洲達
到前3強地位，若取得Packard Bell在歐洲的市場，將有助於聯想超越富士通西門子(Fujitsu Siemens)，成為西歐第4大PC供應商。Packard
Bell總部位於荷蘭，其電腦和消費性電子產品銷售市場主要集中在西歐國家，尤其在法國、葡萄牙和英國等地擁有較強的地位，目前Packard
Bell正向東歐、中東、非洲和拉丁美洲等市場擴張。
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看到「聯想」而不是IBM就很無奈啊 :-[
用了好幾年的IBM小黑，真的很愛IBM這種樸實的風格耶
雖然大家都說IBM的筆電烏漆嘛嘿的，一點都不好看
不要說跟蘋果還是vaio
比，就連華碩都比較好看啊
聽大家這樣說，我反而覺得更要珍惜小黑
特別是上面還是秀「IBM」的小黑啊 ...
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asdfasdfasdfasd
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