【靈魂行銷 成就公仔經濟】
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通
路競爭激烈，為了鞏固市場占有率，刺激消費、拉抬業績，虛擬人物造型玩偶，成了供應商和各種零售通路行銷的法寶及輔助工具。一時之間
，台灣興起一波又一波的卡通玩偶贈品或公仔收藏熱。各行各業者也一窩蜂地跟進。
但是，當大家都玩起類似的遊戲，再可愛的
角色也因過度泛濫地被「消費」、「操作」，而失去魅力，促銷邊際效益遞減。
所以，台灣消費市場的虛擬人物促銷贈品戰，短
短二年，已幾經變化，各種虛擬角色起起伏伏，從美、日卡通經典人物史努比、Hello kitty、小叮噹等，到日本軍曹keroro、神奇寶貝、珍珠
美人魚等動漫人物，輪番上陣。現在更有專業公仔設計公司，針對商品特性和目標客層的喜好，為企業量身訂做「有故事的公仔」，希望以生
命力與特色取勝，為產品加分，達到促銷效果。
早期的虛擬卡通造型授權玩偶，因牽涉到肖像授權及高昂的權利金，多半是大型
速食業、飲料廠商或通路才玩得起的遊戲。麥當勞早期推出的「世界史努比」贈品促銷活動、統一超商全店行銷帶動的Hello Kitty磁鐵收藏熱
等，都是經典案例。
大型通路預算多，通路規模大，一旦做起贈品促銷，也必須鎖定較廣大的客群，吸引不同客層，否則不合投
資效益，所以選擇的促銷贈品主角，就必須擁有廣大的粉絲基礎。上述二個案例都屬此類。
一家超商業者指出，但規模比較小的
通路或廠商，沒這麼多行銷預算，就得另外尋找比較特殊的角色，鎖定特定族群訴求，進行分眾行銷。針對上班族推出的所謂「療傷系玩偶」
，即屬此類。
[color=blue]C.I.BOYS掀熱潮
與統一飲品結合促銷，狂賣120萬個 [/color]
最近利用暑假展
開消費滿額送神奇寶貝卡的萊爾富便利商店協理趙坤仁指出，「只要聚焦，對特定族群有強大的吸引力，效果一樣不錯。」
近幾
年，創意設計風潮興起，年輕人開始追逐有個性的設計性公仔，這正好與企業追求差異化的需求吻合，因此帶動起另一波公仔收藏風潮，為「
產品量身訂製公仔」的設計產業也順勢而起。
趕上這波潮流的香港RED MAGIC公司，旗下熱門公仔C.I.BOYS，就是一個成功案例
。台灣飲料業龍頭統一食品，去年底委託RED MAGIC，以C.I.BOYS與統一飲品結合促銷，總共賣出120萬個，這也是台灣便利商店贈品中，第一
個由華人設計的公仔。
統一超商的思樂冰，由南部市場重回全台市場，也由RED MAGIC量身訂做的公仔打先鋒。
由
於思樂冰的目標客層調整為15到25歲的年輕人，為加強與年輕族群的連結，統一比較幾家設計公司的企劃案後，決定委託RED MAGIC設計「S-AM
思樂冰維京人」公仔，並打造出維京人尋找美味冰品的故事，增添趣味性，也讓公仔更緊密地與品牌結合。
「每隻公仔都是一個
活生生、有靈魂、有想法的角色，隨著年歲增長，他會有自己的的故事！」RED MAGIC行政總裁黃書漢指出，故事化的包裝，主要是讓消費者真
切感覺公仔的存在，在收藏價值外，發揮「撫慰人心」的功能。
以C.I.BOYS為例，他們不但出唱片、用音樂感動身邊的人，更開
PAR-TY、邀請朋友一起到有兔女郎的派對中狂歡。
不但如此，C.I.BOYS，也可以千變萬化，以固定的圖樣做基底，經過「換裝、
換名」，搖身一變又是個新成員，可以為企業量身打造出有不同故事、不同包裝的品牌代言人。例如，RED MAGIC之前為電玩廠商XBOX設計的
XCITE、生力啤酒的MIGU。小巧可愛的公仔，經過擬人化的塑造包裝，可以滿足一般人無法實現的成就欲望，這或許正是年輕人瘋狂收藏公仔的
原因。
在SAM思樂冰維京人公仔之前，統一超商委託日本設計公司創造的通路代言人OPEN小將，是另一個針對通路品牌特質、量
身設計打造出來的公仔案例。
有OPEN小將保姆之稱的統一超商商店行銷經理石昌國指出，「這隻來自外星球的小狗，剛滿二歲，
經過這二年的努力塑造，及適當地與商品、目標客層連結，已經延伸出100多種消費性產品與趣味收藏品」，除了為統一超商有效開拓自有品牌
商品的業績，也進一步強化了它與競爭者之間的差異化。
超商業界觀察，在台灣帶頭掀起虛擬人物全店行銷的統一超商，隨著
OPEN小將逐漸長大成熟，顧客基礎愈來愈廣，未來可能改變戰略，讓OPEN小將擔綱，成為全店行銷的要角，行銷戰術運用的範圍和靈活度會更
廣、更大。
[color=blue]好神公仔 鬼月登場
全家便利店+橙果 要跟年輕人心連心 [/color]
所以，繼7-
Eleven之後，全家便利商店也採取創意獨家公仔的行銷策略，近日與蔣友柏的橙果設計合作，將在鬼月推出「好神公仔」系列，借創意設計與
時尚元素，讓傳統神像如觀音、財神大變身更貼近年輕族群，吸引來客。全家便利商店公關室經理林翠娟指出，目前的消費市場是以塊狀的箱
型曲線成長，產品銷售「若不能在一開始衝高，就不能拉長成長曲線」。
公仔行銷，過去多半是採取消費滿額送贈品的操作方式
，為避免侵蝕毛利，業者促銷的手法，由滿額送，演進為消費集點加價購的模式促銷，但前提是加上「限量」、「隱藏版」的手法，才能引爆
話題性，引發搶購熱潮。
「喝了五箱兩種不同口味的飲料，花了快4000元，終於讓我抽到隱藏版的C.I.BOYS…」PTT轉蛋食玩版
網友興奮的說，很多人像這個網友一樣，為了蒐集限量公仔而「努力」消費。
綜合許多案例分析，廠商結合公仔促銷商品的活動
，能否成功，關鍵還是商品和贈品的客層之間，是否有明顯的關連性。業者促銷的產品與公仔之間，若沒有大量客群重疊和連結性，很難打動
消費者的心。
石昌國指出，公仔行銷不論是針對商品、品牌或通路，初期投資成本都不低，如果沒有辦法創造一定規模的銷售量
，很難回收行銷成本，用公仔帶動商品的行銷活動，比較容易操作，但因有檔期限制，回收及延伸效益也有限。
相較之下，通路
或品牌代言公仔，雖然投資大、難度高，發展潛力卻更可觀，是否會成為下一波台灣行銷的新趨勢，值得觀察。
相關圖片連結
http://city.udn.com/v1/blog/article/article.jsp?uid=wbsa&f_ART_ID=1096485
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【回覆
： 靈魂行銷 成就公仔經濟】
公仔本身的知名度夠不夠高，影響頗
大呢 ...
這也是為什麼一些很成功的公仔行銷活動一部份的原因是主題人物夠吸引人 ~
比方說Hello Kitty、小叮噹、史努
比、迪士尼眾卡通人物們
這些都應該是萬年不敗的那種經典角色
就算是公元2100年再來推一次，也會反應熱烈的
相
對之下，要自己打造出一個全新的角色就困難重重了 ...
畢竟人家小叮噹他們都有累積十幾二十年以上的廣大粉絲
而且重要的是
支持群眾遍布各個年齡層 (神奇寶貝只對小朋友有用 Orz)
需要業者花費更大的時間心力來經營
這時候老闆的心態就重要囉 !!!
對於希望這個月砸錢下個月就要看到成效的老闆而言
這類的行銷手法還是謝謝再聯絡吧 ...
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【回覆： 靈魂行銷
成就公仔經濟】
我以前曾經遇過NBA周邊商品的代理商要來談合作
合作的內容也包括公仔的設計跟製作
人物當然是NBA球員囉 ~
問題是 .... 實在是太貴太貴了 !!! Orz
如果我沒記
錯，光是授權金就要好幾十萬吧
這是指什麼東西都還沒做，光是取得那些球隊logo的使用權
就得先砸個好幾十萬 ...
至於要做哪些球員的周邊商品，還得一個一個來算!
後來當然是不了了之，金主(公司大老闆)一聽到幾十萬授權金就謝謝再聯絡
了 ... XD
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