【讓她愛上你 免費刊物也能賺錢】
在平面
媒體閱讀率下降、經營日益艱困的今天，免費取閱的刊物，雖然仍非市場主流，卻愈來愈受歡迎，似乎為這個產業帶來一線希望。
無料刊物為何逆勢崛起？「免費」真的是關鍵嗎？
黑貓探險隊
統一超美食情報搶手貨，異業聯盟找上門，廣告滿檔。
答案可能沒有那麼簡單。與企業核心價值連結聚焦、差異化、品牌力、以通路平台概念經營媒體的策略，應該才是獲得讀者青睞
的秘訣。
先看看日本的例子。當地無店鋪販賣盛行，到處可以取得免費的購物型錄或情報誌，例如電子錢包Edy-CARD每月1日發行
的Edy NAVI雜誌，在日本九州與中部地區的便利商店、餐廳、手機販售點等供人免費取閱，以推廣、教育市場，培養使用者。
另
外，RECRUIT公司發行的HOT PAPER，分區介紹各地餐廳，在便利商店與車站等地供索取。日本大型便利商店LAWSON，為讓店內的多媒體機台
Loppiy的運用更為普及，特別發行免費雜誌，報導這個交易平台上的商品情報。例如，當這台機器開始賣電影票，當期雜誌就會有電影的介紹
與相關訊息。
在台灣，免費刊物也開始興起。例如，最近搭乘台北捷運時，經常可見人手一份的Upaper，就是大都會交通系統免
費報的典型。另外，台灣第一份由企業發行的免費雜誌———統一速達連續出版二期的「黑貓探險隊」美食情報誌雙月刊，在統一超商免費供
取閱，也十分搶手。
統一速達曾在2003年出版「黑貓探險隊名地特產專刊」，全書集結108家名地特產，發行6萬冊，售價88元，
大約三個月就賣出約八成。
與日本大和運輸合作引進宅配服務的統一速達，六年來一向沿用日方的「宅急便」品牌。今年起，統
一速達為了深耕第二個服務品牌「黑貓探險隊」，主動與「非網路族」的消費者互動，決定定期出版美食情報誌雜誌，並且採取「集體廣告、
免費取閱」的策略。
統一速達總經理黃千里指出，4月號推出試刊號，印量7萬本，在統一超商4,000多家店供免費取閱，不到一
周就被拿光了。第二本創刊號6月23日上市，印量增加為9萬本，平均每家統一超商門市分配約20本，上架才三天，就幾乎快被拿完了。
有了前二次的成效，各地商家對這本無料雜誌興趣大增，莫不希望成為報導或推荐的對象，甚至付費刊登廣告，異業策略聯盟的提案
也不斷上門。8月推出的黑貓探險隊美食情報誌，「不但頁數增加，廣告也大增」，黃千里指出，「發行量將再往上拉高至15萬份。預估第三本
即可損益兩平。」
主婦經濟學
女性是家消和企業團購主導者，掌握她們等於掌握商機。
統一速達營業暨行
銷支援部部長洪尚文指出，「以目前廣告訂單進展來看，廣告已經排到12月號了。」情報誌內容規劃，充分掌握季節性、主題性、生活提案三
大原則，則是吸引廠商踴躍參與的主因。
企業一想到出版免費刊物，難免會擔心成本支出與回收的問題。洪尚文指出，定期大量
印製免費刊物，看起來沒有發行收入，成本支出不小，但是，從經營策略上考量，黑貓探險隊對統一速達的宅急便服務而言，是開創第二品牌
、經營第二條通路，對核心業務有相輔相乘的作用，更重要的是，可以讓服務進一步升級。
而且，發行免費刊物，如果定位準確
、成功掌握消費者的需求，甚至可以發揮集體廣告行銷的效益，這方面的收入足以支付成本，甚至可能獲利。但最重要的，還是帶動本業成長
，以統一速達為例，這本刊物推出後，已成功帶動產地直送的宅配業務明顯成長。
統一速達情報的廣告招商，原來委外，現在改
由業務司機負責，效益更好。洪尚文指出，他們平日開發契約客戶、取貨宅配、代收貨款，與商家互動頻繁，也了解他們的需求，順便開發情
報誌廣告，省力又有成效。
萊爾富Hi-Lady
提供女性商品預購訊息，5萬本一周拿光，每期進帳數百萬。
為
了了解這本「無料雜誌」的閱讀對象，統一速達透過門市調查分析，發現取閱的多半是30歲以上的家庭主婦。這個結果正好呼應女性是家庭消
費和企業團購主導者的趨勢。
萊爾富便利商店協理趙坤仁表示，今年3月起把門市的免費預購季刊Hi─Lady改版，鎖定16到35歲
的女性，聚焦經營，以生活提案式的編輯手法，展現保養品、面膜、女性內衣、流行服飾等女性商品的用途、價格等訊息，提高可讀性與實用
性，結果每期印刷5萬多本，一周左右就被拿光，預購訂單卻可持續一季之久，薄薄一本雜誌，每期進帳數百萬元。
想辦一本無料
刊物嗎先投她所好吧!!
2007/07/10 經濟日報/王家英
文章連結
http://city.udn.com/v1/blog/article/article.jsp?uid=wbsa&f_ART_ID=1083010
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