【談判技巧~理論篇】
談判有沒有理論？
有~~
很多人以為學校沒有的系，就沒有理論
談判不只是有理論
而且還包含很多理論
像是：
[list]
[li]經濟學--供需強弱[/li]
[li]管理學--議價能力[/li]
[li]數學--賽局理論、機率[/li]
[li]社會心理學
[/li]
[/list]
為什麼優秀的談判者那麼少，從需要精通這麼多領域的理論，並累積相關的實務經驗就知道啦
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【回覆： 談判技巧~理論篇】
講談判
最淺顯易懂，卻最貼切傳神的
莫過於用賽局理論中的"囚犯困境"
有兩個嫌疑犯，在分隔受檢查官
偵訊時，若兩者均不招供，可能因罪證不足而被釋放；但若一個招供，而另一個不招，則招供者成為污點證人，獲得輕判，而另一不招供的嫌
犯，將被求處重刑；另外，若兩者最後均招供，則兩者雖然皆不會被求處重刑，但仍然被求處一定的刑期。
最好的狀況當然就是
都不招供，但由於兩個嫌疑犯所面對的，都是在不確定另一個人的決策為何下，要做出對自己"最保險"的決策，所以當兩個嫌疑犯
都不希望自己被判重刑的情況下，兩人皆會認罪。
但從另一個角度，如果兩個人都很講義氣，寧可因為抵死不認罪而被求重刊，反而會
造成"罪證不足"而都被釋放的情況
當然，對一般的業務談判而言，談判的兩造其實就是業務和客戶（兩個嫌疑
犯），沒有檢察官這個角色（其實也可以把談判的兩造看成是檢察官和其中一名嫌犯），anyway，了解賽局理論絕對是搞懂談判的第一步
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【回覆： 談判技巧~
理論篇】
[quote author=Yoda link=topic=242.msg595#msg595
date=1182911497]
講談判
最淺顯易懂，卻最貼切傳神的
莫過於用賽局理論中的"囚犯困境"
[/quote]
這就是羅素克洛演得美麗境界中，那位1994年諾貝爾經濟學獎的得獎人John F. Nash所發明的理論嗎？
電影裡頭
Nash是用這套理論來泡妞用的，怎麼也能用在業務談判上？
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