【比稿與不比稿】 做行銷這行,總是會遇到需要廠商提案的專案,小則單一廣告的製作 大則是一個大型展覽攤位的空間
設計~
老闆當然是希望多找幾家來談看看,這很正常,貨比三家不吃虧 更何況是可能要花上一百多萬的大案子
於是我們會遇到不同類型的廠商 起碼可以概分成兩大類 -- 願意比稿跟不願意比稿
不願意比稿的廠商,通常會強調他們的
提案跟作業方式都是針對客戶量身訂做 也因為這樣的專業跟對自身能力的高度自信 並不願意參加比稿,到最後純粹因為報價不如
人而錯失合作機會
不過說真的,出錢的老闆當然是老大,既然要花錢 (尤其是花大錢) 當然希望自己花的錢,是以最少的代
價求得最大的效益啊 這種前提之下,哪可能不比稿??
也許一些頂級的大型設計公司,真的是光靠吃一些大案子就能營運得
很好吧 但是對於大多數設計公司來講,參與比稿來增加接案的機會 只怕是非選不可的路了 ~ (more) |