【閒聊企劃書的「客製化」】
前幾天在教一個
新人寫企劃書，也不算是教啦，就是跟他說他寫的企劃書有哪些需要再加強的地方
然後再一點一點的跟他說寫企劃書要注意什麼。
有一個問題倒是很值得新手注意，就是企劃書的「客製化」。
很多人在提企劃案給客戶時，假如要提的對向不只一家時
常常會拿一樣的東西，改掉公司名稱跟聯絡人姓名就丟給對方
其實這會有很大的問題，當對方發現把自己的名字拿調換成別人
這份企劃書也說得通時，那表示企劃書並不是為了我們公司而規劃出來的
如此一來，會大大降低繼續談下一步的可能性。
一份好的企劃書，一定要針對提案的對向做到足夠的客製化
最起碼要讓人家知道，你是有花費心思去研究對方的公司營運內容
以及對方公司可能會需要的產品跟服務，這樣子談下去的機會才會大 !
一點點感想，跟各位行銷人分享囉 ~ ;)
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【回覆： 閒聊企劃書的「客製化」】
相當認同客製化這一點，畢竟這已經不是過去一套劇本走遍天下的時代了
能夠針對不同的客戶，做出
不同的企劃內容，才能夠更迎合客戶所獨有的需求
相對的，當然也比較有機會把企劃的金額拉高啦 ;D
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【回覆： 閒聊企劃書的「客製化」】
其實所謂的「客製化」，跟時下流行的個人化行銷(Personalized Marketing），1對1行銷（1to1 Marketing）
大有關聯，雖然這些行銷概念多用於消費性產品（例如金融、圖書…），但用在企劃書扮演了重要角色的企業行銷上，更顯出其重要性。
本來，沒有兩家企業是相同的，即便是生產相同的產品，目標相同的市場，因此也需要不同的解決方案，企劃書既然是要能呈現給客
戶的解決方案，當然就不能一體適用，而是要量身定做才行, 像kenwood講的"可以把企劃方案的金額拉高" ，其實也正是反應了
"手工西裝"的價值所在。
雖然如此，但是業界常看到的，還是canned proposal（罐裝企劃書 ;D），把所有的客戶都
當成一個模子印出來的，卻又想要charge 手工西裝的價格，這就只能說是企業一廂情願吧 :-\
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