【閒聊KTV通路行銷】
不是因為LuLu在KTV服務所以都一直聊與
KTV有關的主題...
以前較早期去KTV唱歌的時候，各位覺得你是去KTV做什麼的呢?
你可能會回答：唱歌阿!不然呢?
的確，KTV主要提供的服務就是影音隨選播放與各種視聽設備，公賣品(菸酒)與餐飲只是附加的服務，但曾幾何時，餐飲與公賣品
已經佔了主要營收的一大部分。近年來，對於零售商品的銷售也格外重視，像是好樂迪的迪迪系列商品，錢櫃的咕哩系列商品等等。雖然兩個
品牌所推出的吉祥物系列零售商品尚處於起步階段，要達到像史奴比或是Hello Kitty一般令人為之瘋狂的境界是不太可能，但LuLu相信這會很
有潛力的。
每天有多少人會踏進KTV消費呢? 這是廣告主們會想知道的數字，那攸關KTV通路的投資報酬率。假設我們全省有60家
門市，每天從早到晚24H有500人次進場消費，一天就有3萬人次，一個月就有90萬人次! 可見KTV這塊通路的確也是許多廠商想投注的一塊寶地
。
可以利用KTV的宣傳方式有很多，折價卷、樓層中的海報架、歌本中的廣告插頁、包廂內的各式各樣企宣物等等，都是挺有效的
宣傳媒介，而已LuLu的經驗來看，對KTV最有利的應該會是折價卷，對廠商最有利的可能就是位於候客大廳的人型立牌或是各種製作物。
不知道各位伙伴去KTV唱歌的時候，除了唱歌之外你還會注意什麼東西呢??
(more) |
|
【回覆： 閒聊KTV通路行銷】
聽LuLu
這麼一說，我才恍然大悟呢
雖然每次去KTV都嘛專注在搶麥，但稍微留意一下，還真的發現在”唱歌”這個本業以外的服務項目或
是銷售商品確實是愈來愈多
我記得古早以前的KTV，餐飲只是兼著做，像好樂迪推出歡樂吧也是後來的事，但一路發展下來，各家
KTV飲食的水準愈來愈好（錢櫃的牛肉麵好好吃吆 ;)），不輸給一般專做餐飲的店呢
常聽人家說，做生意要Focus，但像KTV這像
也還算Focus嗎？，還是說，就算不Focus，營收好才是最重要？
(more) |
|
【回覆： 閒聊KTV通
路行銷】
就我看來，除了服務水準之外，KTV要Focus就必須在硬體方面
將標準提高，
既然叫KTV，那最重要的一定是唱歌。
但我發現近年來家庭劇院的設備越來越好，投影機好像也不再是遙不可
及的家用設備，
一些中年人又多半喜歡街坊鄰居、三五好友相約一起在家裡唱卡拉OK。
那麼KTV要贏在哪裡? 憑什麼要上述
這些人跨進店裡消費呢?
除了歌曲數量絕對不能少之外，影音的品質與感受絕對有加分的效果，
在專業器材方面，我想若能夠漸漸
地將視聽設備納入自己的品牌來做研發，
也可以避免受到市場變化的影響，也更能朝向消費者喜歡的視聽模式去做調整。
以上是個人小小淺見。
(more) |
|