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關於 CeBIT 未來的新聞】
產業瞭望－ CeBIT效益漸淡 廠商國際行銷觀點改
變
（黃銘章／DigiTimes Research） 2007/03/29
CeBIT自從在1986年移至德國漢諾威舉辦，近年來已成為IT業界最大的
資訊、通訊電子展，不過在CeBIT 2007年卻透露出參展廠商及人氣漸散的危機，台灣廠商已連年蟬聯參展廠商數最多的地區，但連華碩等大廠
商也開始評估新台幣數千萬元的參展開銷是否合乎效益時，顯示此一大型展覽逐漸浮現營運風險。
在過去資訊通訊產業年成長率
動輒在20％或30％以上時代，真可謂處處是商機，有太多新產品、新領域值得去開發，因此不論大小廠商都想要參展，有的廠商是為了品牌宣
傳價值，有的是為了尋找新產品創意、更多廠商是希望透過此一國際大型展覽，增加業務上的機會。但是，一但廠商發覺獲得效益有限、難以
超越所付出金錢及人力資源時，熱潮將逐漸降低。
展期距離專業展覽過近 大廠支持度降低
2007年3月舉辦的CeBIT，
受到1月分於美國舉辦的CES消費性電子展及2月分於西班牙舉行的3GSM行動通訊論壇影響，多數大廠在3月已無新產品可展，因此本屆CeBIT大規
模展出的參展廠商，僅剩三星電子（Samsung Electronics）等少數廠商，在手機及其他IT領域知名的諾基亞（Nokia）、摩托羅拉（Motorola
）、樂金電子（LG Electronics）、Sony（但Sony Ericsson有參展）本年度皆缺席CeBIT，是一大遺憾。
根據現場報導，不少攤
位最後2天參觀人潮已顯著減少，甚至有一些展覽攤位在倒數第二天已提前收攤，寧可冒空著攤位、漏失商機的風險，追究其原因，想必是因為
本屆展覽大廠缺席、加上創新產品有限導致專業展覽意義減少，一些廠商眼見如此，為節省開支，選擇提前回國。因此一些人亦開始嘆息是否
有參加CeBIT的必要。
單就參展廠商數來看，本屆參展廠商數6,059家算是近年來新低，至於參觀人數則略增，主要可能是因為本
屆實施超低價套票及參觀人潮結構變化有關，2007年約50萬參觀人次，雖較2006年45萬人次增加，但與2001年84萬人次紀錄相比，還是有所距
離，另外，專業人士參觀比重下降也是本屆展覽較為參展廠商所顧慮者，若干媒體即報導看展小孩數目較往年偏多，有點像Disneyland。
參展在精不在多
其實，受限於整個IT產業成長動能減緩，IT廠商的獲利率已受到影響，因此，大型展覽的價值及參展意
義，必須重新評估，若非必要，大張旗鼓地遠渡重洋到異國參加大型展覽，大概都是不符合經濟效益的。目前廠商對於國外的展覽，除非是有
品牌或經濟上的價值，不然頂多以1年1～2個國外展為重點，進行參展規劃。
台廠仍然蟬聯CeBIT 2007參展廠商最多的寶座，佔總
參展約6,000家廠商中的10％，不過參展台廠數已較2006年減少約100家，因此，展望未來，最支持CeBIT的台廠因為經濟利益的考量，未來縱使
參展家數不減少，但縮減參展攤位面積等情形亦屬可能，由於台灣廠商在IT硬體生產的效率，是各國買主所倚重，因此Computex Taipei仍是各
國買主必至的一個展覽，CeBIT未來被CES、3GSM、Computex Taipei等大展夾擊的可能性不小。
目前辦展若沒有大廠支援，已有經
營不易之感，以2006年9月於上海舉辦的CeBIT Asia為例，總共只有1個展覽館，與2007年3GSM、CeBIT各皆約26個展覽館相去甚遠，大廠參與度
亦低，最後整體展覽算是冷清，不如在青島舉辦的SINOCES，至少大陸當地的家電廠商及日本Sony、松下（Matsushita Electric）都共襄盛舉
，擁有一定的人氣。
拓展歐洲市場商機 德國IFA分一杯羹
在TV相關領域，本屆到CeBIT展覽的主要廠商有夏普
（Sharp）、松下及三星電子，夏普在1月分CES已展出全球最大的108吋LCD TV，因為是在賭城拉斯維加斯舉辦，聽說多家豪華賭場對該超大型
電視表示興趣，因此夏普此次在CeBIT1次展出全球僅有的3台108吋LCD TV，另外，亦有展出夏普因應歐洲市場，將新推的LCD TV，包括具有
160GB硬碟容量的新產品。
反倒是一直強調要加強歐洲市場平面電視行銷的Sony及LG，本屆CeBIT均缺席。可見對這些國際IT大廠
而言，1月在美國的CES及8月底在德國柏林舉辦的IFA，更具有商業價值。IFA定位為消費性電子展，因為市場需要已改為每年舉辦一次，所以要
拓展歐洲市場，至少大廠在消費性電子領域又多了IFA一個選擇。
其實，展覽在精不在多，而其核心還是在廠商及產品，2007年度
CES雖然聲勢仍然浩大，有Sony的OLED TV、藍光光碟機及夏普的108吋LCD TV等最新產品展示，不過鋒頭被在相近時間點發布的蘋果MacWorld
及 iPhone搶走，因此，若是展覽廠商資源有限，未必到處參展，專攻幾項展覽也許是較明智的選擇。
三星電子近2、3年在CES、
IFA、CeBIT以最大規模參展廠商自我定位，其實已經在消費者心裡上產生質變，目前三星電子比Sony強這樣的報導或網路訊息，已經到處可見
，三星所展的產品不外乎強調世界最大、世界最初、世界最薄、世界最快等作為展覽重點，其累積的效益也已浮現，之前是在大陸、目前北美
及歐洲都有這樣的感覺，同樣是花大錢，但明基在2006年世界杯足球賽花大錢贊助及行銷活動，但卻沒有多大收益，相較之下實令人感到不勝
欷噓，搞國際行銷須搭配產品，選擇適當的時間、地點，才有機會在若干年後累積出一定的成績。
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